IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION EN LAS GRANDES ORGANIZACIONES

IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION EN LAS GRANDES ORGANIZACIONES

En la actualidad es innegable la importancia que tiene la negociación en nuestras vidas, pues desde adolescentes hemos aprendido a negociar con nuestros padres. Por ejemplo, cuando queríamos pedirles permiso para salir a algún lugar con nuestros amigos o cuando queremos negociar en nuestro trabajo ya sea talvez para requerir un permiso o una justificación laboral. De igual forma se aplica también para las grandes organizaciones que quieren llegar a sus objetivos y metas pues necesitan de este proceso para manejar los conflictos internos de forma asertiva.

Por lo tanto, estas adaptan una cultura laboral donde se fomente la negociación asertiva que vela por intereses o posiciones de los colaboradores de la organización para fortalecer el aprendizaje y el conocimiento continuo de nuevas formas de lidiar con los conflictos y la resolución de problemas así facilitando la capacidad de aprender los nuevos retos y desafíos que disponen su entorno laboral.

Para esto definiremos la negociación como un proceso que ofrece a dos o más partes resolver sus diferencias de una manera asertiva donde los individuos lleguen a un acuerdo. Sin embargo, esto cambia cuando los individuos se ven entre sí como competidores o rivales, esto genera una gran desconfianza que afecta la comunicación asertiva y las relaciones personales, es decir los individuos ponen en primer lugar a cambio de poder negociar afectando así a la organización.

Para esto existen varias estrategias de negociación una de las más importantes, por no decir la mejor, es el Modelo de Harvard que se centra en los intereses y no en las posiciones basándose en principios diseñados explícitamente para producir resultados prudentes en formas amistosas y eficientes.

Entonces el propósito de esta estrategia es identificar los intereses de las partes en el conflicto para ver sus deseos, necesidades, ansiedades y temores que están detrás de las posiciones de las partes. Así podríamos idear opciones creativas para satisfacer a ambas partes, este modelo busca que ambas partes ganen.

Un ejemplo que puedo dar es cuando el proveedor de una empresa y el gerente de esta, no llegan a acordar en el precio de los insumos importados por diferentes intereses. El contexto actual ha hecho que el precio del insumo de importación suba un 15% más de lo que era antes esto afecta a los empresarios que necesitan de este insumo pues tiene que subir el precio de sus productos afectando al bolsillo de sus clientes.

Por tal motivo el gerente de la empresa desea que el precio del insumo solo suba un 8% de su precio actual para así no afectar a su mercado mientras que el proveedor analiza tal situación y se da cuenta que la empresa es un cliente de muchos años y por eso solo le podría subir un 10% del precio actual, para así apoyarlo en este contexto y no afectar

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