INCOTERMS

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION- EMBA

TAREA 1

Somos los directores de exportación de una empresa y adquirimos una empresa que produce embutidos de ciervo, jabalí, corzo y gamo (todos llevan parte de magro de cerdo).

• La empresa está localizada en Teruel (Guadalaviar), cerca de Valencia.

• Cada caja de mercancía lleva 2 litros/Kg

• Acabamos de comprar la empresa y está en quiebra técnica. Trabaja con marcas propias que no tiene valor en el mercado y hemos decidido no invertir en ellas.

• No vamos a crear nueva estructura productiva.

Preguntas:

1) A que mercados vamos y por qué?

Los embutidos tienen la partida arancelaria 16.01.

Uno de los mercados más interesantes, desde mi parecer, para la exportación de este tipo de productos es la Unión Europea, comenzaría por países como Francia, Alemania y Reino Unido. Son países con una elevada renta por cápita, al ser miembros de la UE no hay que pagar aranceles por la importación a los países de destino y los costes de transporte, incluidas tasas aduaneras no son elevados, ya que podemos transportar por carretera. Además son países en los cuáles el producto embutido español tiene un buen posicionamiento en el mercado de productos gourmet y delicatessen, mercado cuya demanda crece cada año.

Al exportar a países de la UE, eliminamos el riesgo país y el riesgo de tipo de cambio, además la calidad del producto embutido español ya es conocida por el mercado, es un producto bien posicionado.

Para mercancías que pesen menos de 1000 kg o con valor inferior a 1000 € es suficiente una declaración verbal en aduana presentado la factura.

Para valores superiores es necesario presentar en la agencia de aduana correspondiente los siguientes documentos:

1) declaración sumaria (manifiesto aéreo o marítimo) para recoger la mercancía

2) declaración de derecho común (DUA, documento único administrativo), así como los documentos que acompañan la mercancía para permitir la declaración.

El DUA puede obtenerse en las Cámaras de Comercio o mediante un impresor certificado.

En el caso de las entregas y adquisiciones intracomunitarias, la declaración de intercambio de bienes (DEB) o declaración Intrastat debe ser facilitada al servicio de aduanas.

2) Adaptabilidad

a) Crear un nombre de la empresa

La empresa se puede denominar Productores de embutidos SL.

b) Crear marca (internacional)

La marca internacional se puede denominar Delicatessen Ibérica, con D.O. Teruel (España).

c) Mirar las normativas de los países a que queremos ir --- hay que intentar ir a mercados en que podemos trabajar de forma igual.

Al exportar a países de la UE, las normativas comunitarias son de igual aplicación en el país de origen que en los de destino. Las peculiaridades de las normativas locales no suponen un gran esfuerzo de adaptación, ya que las normativas locales no pueden ir en contra de las comunitarias que son de igual aplicación en todos los estados miembros de la UE.

d) Definir Incoterm y mirar precios - puerto de Valencia

Utilizaría transporte por carretera, no es necesario embarcar en puerto para transportar a Francia, Alemania y Reino Unido.

3) Estructura de la empresa. Somos los directores de exportación y deberemos definir donde estamos en el organigrama. Por ejemplo, directamente abajo del director general o vamos a depender del director comercial? Justificar.

En el contexto actual, en el que la demanda local ha perdido fuerza y el aumento de ventas de la empresa y posiblemente la viabilidad

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