INFORME DE NEGOCIACIONES
Andrés ManuelEnsayo13 de Agosto de 2018
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UNIVERSIDAD ESAN
MAESTRIA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
LA SALLE 2017 – 1
ASIGNATURA: NEGOCIACIONES
PROFESOR: Enrique Alania
INFORME DE NEGOCIACIONES
El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los reglamentos
de la Universidad ESAN por:
Natalia Andrea Paz Soldan
Andrés Manuel Cochachin Aliaga
Gabriel Arturo Ortiz Alatrista
Yerson Gustavo Ordoñez Castillo
Surco, 16 de octubre de 2017
- Estado de resultados
Con los datos entregados:
Costo Compra | 12.06 |
Costo Indirecto | 1.25 |
Capacidad de Almacenamiento EGA | 4,100 |
Costo variable Almacenamiento adicional | 0.55 |
Margen Requerido x Directorio | 13% |
Capacidad Financiera | Regular |
Se obtiene el siguiente Estado de Resultados:
Estado de Resultados |
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Ventas | 71300 | |
Costo de ventas | 55476 | |
Utilidad Bruta | 15824 | |
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Gastos de operación | 5400 | |
Utilidad Operativa | 10424 | |
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Impuestos | 3127.2 | |
Utilidad Neta | 7296.8 |
Margen obtenido | 17.81% |
- Análisis de la ronda
Una vez tenidos los roles y el marco de negociación se solicitó las cotizaciones a los proveedores aun con la incertidumbre de cuál iba ser la necesidad de los Minoristas, por lo que también se solicitó su necesidad.
En el caso de los proveedores se tuvo las siguientes cotizaciones:
Proveedor 2
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Proveedor 1
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Luego se solicitó la necesidad de los Minorista recibiendo solicitud oportuna del Minorista 2 al que se le ofreció lo siguiente:
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Con esta información inicial empezamos las negociaciones:
El minorista 1 indico que su necesidad era el producto EGA con Atributos 1 Alto y Atributo 2 Medio en una cantidad de 4100.
En paralelo producto de analizar las cotizaciones de los proveedores definimos que el Proveedor 2 nos ofrecía mejores precios por lo que se decide continuar negociaciones con ellos.
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