Caso N°2 Informe Negociación Batimovil

UNIVERSIDAD DE ANTOFAGASTA[pic 1][pic 2]

ING.COMERCIAL

Caso N°2 Informe Negociación Batimovil

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INTEGRANTES

Daniela Layana y

Sindy Gorri Lopez

DOCENTE

GIANELLA FRANULIC

                   PRIMER SEMESTRE 2020.

Información:

Identificación (VENDEDORES) : Daniela Layana – Sindy Gorri

La hija de Daniela, que se encuentra en estados unidos, le pide vender su auto apodado el batimovil, modelo Plymouth Fury 1978, Fabricado por Chrysler Corporación.

El estado del auto, en cuanto a motor y frenos se encuentra en excelentes condiciones, en cambio la carrocería luce bastante vieja por que tiene unos puntos oxidados y algunas abolladuras.

Se sabe que:

• Se ha estudiado el mercado, pero no se ha encontrado información relevante en cuanto al valor del modelo del batimovil.
• La compañía de seguro ofrece US$650 pero pide que no tenga daños preexistentes. (el cual este ya tiene daños preexistentes)
• Una desarmaduría le ofrece US$300.
• Daniela puso el siguiente anuncio…

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Tres personas han acudido a ver el automóvil, pero no hemos recibido ninguna oferta concreta. El día de hoy llame a las tres personas que habían acudido ir a ver el automóvil, les comento que ya he recibido una oferta.

El cual uno de estos aún se muestra interesado,  es una buena noticia porque al parecer no parecía preocuparse por los detalles de la carrocería.

Así tendríamos una nueva opción para poder negociar.

Estamos casi convencidos que no encontraremos mas compradores. Si no cerramos la venta hoy acudiremos a la desarmaduría. El cliente esta a punto de llegar.

1. Foda

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1. Definir el problema.

El problema es que el BATIMOVIL no es un auto tan llamativo, además cuanta con problemas estéticos, oxidación en la carrocería y pequeñas abolladuras esto puede ser beneficioso para los ofertantes.

1. Objetivo / intereses :

El objetivo es vender el BATIMOVIL,  recibir una oferta mayor a US$300.

Por la razón, que la desarmaduría ya le ofreció US$300.

1. Posibles escenarios

 Escenario positivo:

• Obtener el máximo beneficio posible, el cual seria obtener el punto inicial o punto objetivo US$350 – 400 o más.
• Ambas partes ganen

Escenario negativo:

• No llegar acuerdo con los compradores.
• Que el automóvil presente inconvenientes a la hora de ser revisado por compradores.
• Que hagan ofertas demasiadas bajas.

Escenario neutro:

• Ambas partes conformes
• Empatía en la negociación
• Llegar a un posible acuerdo

1. Zopa

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                US$300         US400 o más         Mínimo valor         Máximo valor

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1. MAPAN (Mejor alternativa posible)

Si los compradores nos ofrecen menos US$300, tenemos la otra alternativa de la desarmaduría, lo cual esta es otra alternativa posible.

1. Tipo de negociación:

Negociación distributiva, es básicamente una competencia, de quien va a obtener más dinero.

El cual a nosotras como vendedoras nos interesa obtener el máximo valor posible por el automóvil.

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