INTERNACIONALIZACION

Este estudio reúne los factores explicativos mas importantes: recursos, demanda, oferta, relaciones en el sector, gobierno y la gestión empresarial.

También, tiene otros elementos de marketing que se deben tener en cuenta como:

1. SELECCIÓN DE MERCADOS: selección de países en los cuales introducir nuestra oferta comercial. Se necesita hacer un análisis DAFO sin dejar de lado aspectos como el riesgo, recursos y capacidades internas, competencia, potencial del mercado, entorno legal y cultural, precio y márgenes, idioma, creencia y valores y la estética.
2. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO: Marketing segmentado: debemos tomar en cuenta las variables que posean mayor poder discriminante. Hay factores que pueden determinar el éxito como la Estrategias y objetivos claros, La empresa se centra en su ventaja competitiva, Reducción de niveles jerárquicos, Equipos multidisciplinarios, Eliminar tareas, Fijar objetivos de rentabilidad por procesos, Dar a los empleados autoridad, formación y medios para atender a los clientes, Establecer la remuneración, recompensas, formación de los empleados, en función de la satisfacción de los clientes.
3. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: Es un documento que muestra las alternativas y el curso de acción que se debe seguir para poder alcanzar objetivos.

Se debe coordinar múltiples mercados de diferentes países para obtener sinergias y ventajas competitivas, combinando el corto con el largo plazo.

1. EL PRODUCTO EN EL MIX INTERNACIONAL:

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO: forma una imagen del producto en su cerebro.

Calidad del producto: son los atributos que el consumidor percibe y valora, reconociendo que hay dos conceptos de calidad, la técnica y la percibida.

ATRIBUTOS INTANGIBLES PRODUCTOS

Características deseables de las marcas

• registrable internacionalmente
• Internacionalizable
• Fácil de pronunciar
• Fácil de escribir
• Fácil de recordar
• Corta
• Evocadora
• Garantía
• Lugar fabricación “made in”
• Servicios añadidos

5. Planificación y desarrollo de producto

Las empresas comercializan una gran variedad de productos por lo cual deben gestionar correctamente su cartera de productos internacionales y gestionar los mercados existentes para ver si puede existir ventajas y aprovecharlas.

La gestión de la gama de productos debe atender fundamentalmente a dos variables

• la imagen y costos

La gestión de la gama comparte cuatro tipos de decisiones básicas:

• eliminar productos       • cosechar
• Potenciar                    • lanzamiento

nuevos productos

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