Imagen vendedora
Enviado por pilardr • 24 de Agosto de 2014 • Síntesis • 340 Palabras (2 Páginas) • 1.267 Visitas
“imagen vendedora”
Este libro relata la historia de un hombre que logro superarse con gran esfuerzo en el ámbito de las ventas, a lo largo de estos primeros capitulos el libro explica el arte de vender, y existen alumnos que desean ser uno buenos vendedores los cuales adquieren conocimientos indispensables para poder mejorar su técnica. Aplicando los conocimientos de la Imagen Publica las ventas, así nace este libro con la finalidad de satisfacer a los compradores insatisfechos, ya que en el mundo de las ventas aún existen demasiados errores cometidos por los vendedores lo cuales no entienden el concepto de vender, el hecho de que estas ofreciendo al cliente un beneficio, un intercambio en común acuerdo.
El vendedor necesita ser creíble, coherente, convincente, manejando adecuadamente las objeciones del cliente, este profesor transmitia sus conocimientos e información a sus dos alumnos vendedores, lo cuales comenzaban las sesiones desanimados y al termino de las mimas la expresión de sus rostros era diferentes debido a las ideas transmitidas por este hombre con tanta experiencia. Era necesario definir el concepto de imagen vendedora, clarificarlo y llevarlo a cabo para obtener una imagen vendedora satisfactoria.
Con esta lectura clarifique varios conceptos sobre venta y modifico y mejoro mi idea sobre vender e imagen vendedora, ya que el profesor como se redacta se esforzaba por obtener conceptos clarificados e ideas concretas para transmitirlas a sus alumnos, por ejemplo que la percepción del vendedor debe ser la correcta, dependiendo de lo estimulos del comprador, para lograr el cierre de venta y convertirla en una herramienta muy funcional.
No hace visualizar el concepto de la compra venta como un intercambio de información, de imágenes y beneficios.
Definición de imagen vendedora; “es la percepción reciproca que provoca el deseo y la acción de compra”.
Del conocimiento el cliente podrá desprender una mayor seguridad de que el producto o servicio lograra satisfacer sus necesidades, solo si hacemos sentir seguro al cliente con lo que estamos diciendo y ofreciendo, entonces podrá confiar en nosotros, en el producto o servicio y por supuesto en la empresa.
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