ENSAYO LIBRO IMAGEN VENDEDORA

Ensayo del libro “Imagen Vendedora”

Considero que la Imagen Vendedora es la percepción reciproca que provoca el deseo y la acción de compra o de igual forma puede conceptualizarse como el proceso coherente de estimulación verbal y no verbal que un vendedor realiza para que un cliente potencial le crea y entonces le compre.

Es importante saber que la imagen vendedora se crea por la coherencia de estimulos para que sea posible la comunicación integral, de ella se desprenderá un mejor conocimiento de producto o de la empresa y mayor seguridad, dando como resultado que el cliente se sienta seguro y así obtener su confianza, y habiendo recibido la confianza por parte del cliente obtendremos credibilidad aumentando infinitamente lo que pidamos, una contratación , un ascenso, apoyo para un proyecto de trabajo, y por supuesto la compra de un producto.

Los objetivos de los vendedores es poner los conocimientos en Imagen Pública al servicio de la ventas para que sirvan como armas poderosas para vender más, logrando que te compren tu producto o servicio. No es lo mismo intentar vender que provocar que te compren. Cuando un persona vende estas en posición débil, eres uno el que tiene que pedir y por lo tanto arriesgarse a conceder, a aceptar las condiciones que te impongan con tal de vender, hasta cierto punto claro cuándo el cliente desee comprar, la posición de poder se pone de tu lado y lo único que deberás hacer es guiar con destreza la conversación y cerrar la operación o venta.

Por otro lado, en lo personal considero que el poder realizar una venta va mas alla del conocimiento empirico que podamos adquirir, es tambien el gusto de realizar la actividad con la plena conviccion que es una de las formas mas libres y comodas en las que una persona puede estar, debido a que las ventas o valgase mencionar el ser “comerciante” es una de las actividades que un individuo puede realizar sin tener que llevar una linea estandar, se puede encontrar con todo tipo de gente siendo esta una de las oportunidades que te brindan las ventas no olvidando mencionar que nuestra imagen transmite la primera impresión como se menciona.

De igual forma es importante saber y conocer que al vender u ofrecer un producto se debe tener una planeación y un estudio previo del mercado donde ofreceras el producto, esto con la finalidad de conocer mejor a los probables clientes con los que te puedas encontrar y así tener conocimiento de como lograr convencer al cliente.

Hablemos de este punto que en lo personal me llama mucho la atención que es, la versatilidad de estilos que debe tener una persona en las ventas, considero que literalmente uno debe tranformarse a la situacion u entorno que se presente con determinado cliente, es decir adaptarse al cliente y a sus nesesidades para así lograr nuestro objetivo, la venta de nuestro producto.

Enfocandose en la imagen vendedora de

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