Importacion De Celulares Chinos A Peru

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

IMPORTACIÓN DE CELULARES DOBLE CHIP DE CHINA

Presentado por:

Jorge Adama Alvarado

Raúl Flores Osorio

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

Área de Gestión de la Producción

LIMA-PERÚ

2010

INDICE

1. Resumen Ejecutivo

2. CAPITULO 1 – Información del Sector

3. CAPITULO 2 – Análisis Estratégico del Mercado

4. CAPITULO 3 – Plan Estratégico

5. CAPITULO 4 – Análisis Estratégico del Consumo y Oferta

6. CAPITULO 5 – Plan de Comercialización y Análisis de la Demanda

7. CAPITULO 6 – Mix de Marketing

8. CAPITULO 7 – Conclusiones y Recomendaciones

9. Bibliografía

IMPORTACIÓN DE CELULARES DOBLE CHIP DE CHINA

Resumen Ejecutivo

El presente trabajo propone la creación de una empresa cuyo giro sea importar celulares doble chip de China hacia el Perú. Estos celulares son el modelo T3 WiFi TV son creados por una empresa de tecnología llamada Inlippo la cual está conformada por trabajadores y ex trabajadores de las plantas de producción de las compañías de celulares más grandes del mundo como Nokia, LG y Samsung.

Conociendo de cerca las variedades de modelos celulares existentes en el país con sus diversas aplicaciones; el celular T3 WiFi TV, también conocido como Hi- Phone, cuenta con todas las aplicaciones de distintos celulares en uno solo; además, tiene la ventaja de funcionar con 2 chips la cual es un gran beneficio considerando que puedes pertenecer a la familia de clientes de 2 empresas de telecomunicaciones como por Claro y Movistar, así disfrutando de las tarifas y promociones que cada una de estas compañías ofrecen.

A continuación se presentará este trabajo de investigación aplicando los conocimientos del curso de Comercio Internacional, además de los diversos conocimientos aprendidos a lo largo de nuestra carrera de ingeniería.

CAPITULO 1

Información del Sector

En el presente capítulo conoceremos la información general del sector acerca de nuestro trabajo de importación, brindar al mercado peruano celulares chinos doble chip que tienen las aplicaciones más completas en la actualidad.

1. Mercado Peruano para Celulares Chinos

El mercado de celulares en el Perú crece cada año, con consumidores que prefieren más aplicaciones y servicios en sus equipos a precios cada vez más económicos.

A continuación señalamos 7 razones por la cual el consumidor peruano preferiría el producto:

1. Vienen con Doble Chip, lo que permite ahorrar costos en las llamadas entre el mismo operador.

2. Permite ahorrar espacio al momento de transportarlos, pues ya no tiene que cargar dos Teléfonos celulares sino un sólo Teléfono Celular y transportar sus dos líneas en un solo equipo.

3. Permiten captar canales de Televisión local y UFH de la ciudad donde se encuentre.

4. Vienen desbloqueados de fábrica, lo que permite su instalación rápida del chip o SIMM y no depender de ningún proveedor de telecomunicaciones para su activación. Además son “Cuatribanda”, vale decir que funcionan en todo el Mundo.

5. Su pantalla es Táctil tipo Iphone, lo que permite una mayor interactividad entre el usuario con las aplicaciones Multimedia del Teléfono Celular.

6. La gran Mayoría de estos Teléfonos celulares Doble Chip son manufacturados en las mismas fabricas que producen los equipos de “marca”: Nokia, Samsung, Motorola, LG, entre otros.

7. Vienen con doble batería, auriculares, cargador USB y cable conector para la Computadora, además de su manual. El manejo del equipo es fácil y la interacción con las funciones Multimedia del equipo son muy buenas.

8. Características del Producto

Nuestro producto a importar tiene las siguientes características:

1. Modelo del producto:T3 Wifi TV.

2. Batería: Baterías de litio (1800mAh)

3. Tamaño:92 * 52 * 12mm

4. Peso:98g

5. Color: Negro, Rosado, Blanco

6. Tiempo en espera: 100-350 horas

7. Tiempo de conversación:100-350 minutos

8. Red:GSM850/900/1800/1900Mhz

9. Memoria:2 GB TF Card

El paquete donde vendrá el producto contiene lo siguiente:

1. Teléfono 1 x HiPhone T3 MiFi Mini TV móvil

2. 2 x baterías

3. 1 x cable USB

4. 1 x cargador

5. 1 x Auriculares

6. 1 x 2GB TF Card

7. 1 x Manual de usuario

8. Análisis Económico China

A continuación mencionaremos algunos principales datos sobre China que es el país de donde vamos a importar nuestros equipos.

1. Capital: Pekín.

2. Idioma: Chino mandarín (Putonghua).

3. Población:1.321,3 millones de habitantes.

4. Densidad demográfica:138,2 hab/km²

5. PBI per Cápita anual:2.484 US$

6. Inflación:6,5 %

Cantidad de Importaciones:

7. Importaciones (CIF) en millones de US$:956.261, variación 07/06 20,8 %

Moneda del País:

8. Moneda Local:CNY (Chinese Nacional Yuan), también denominado Renminbi (RMB)

Tipos de Cambio:

9. Tipo de Cambio Moneda-EURO:1 EUR = 8,5309 CNY

10. Tipo de Cambio Moneda-Dolar: 1 USD = 6,83CNY

11. Tipo de Cambio Moneda- Nuevo Sol :1 NSL = 2,405CNY

Principales acuerdos comerciales:

12. TLC Perú-China.

Bandera de la República China Boom Comercial

13. Importación de Celulares Doble Chip de China

La siguiente información también fue obtenida de la página de la SUNAT (dentro de operatividad aduanera en la parte de descarga de la información,) y muestra el acumulado anual por subpartida nacional/país origen tanto para el año 2008, 2009 y 2010.

Observamos que China como el primer país en exportar Celulares Doble Chip de China, lo cual nos deja que puede ser un país potencial a importar

Para el 2009:

Para el 2010:

Finalmente tenemos la información del TradeMap de la importación peruana a China del 2007 al 2009 en comparación a la importación de Perú al mundo (en el producto celular doble chip.

CAPITULO 2

Análisis Estratégico del Mercado

Como sabemos un análisis del mercado en la actualidad revela las oportunidades y las amenazas clave que confronta una empresa en su creación, de manera tal que los dueños, gerentes y encargados respectivos sean capaces de formular estrategias para aprovechar las oportunidades y evitar o reducir el impacto de las amenazas.

Para empezar citaremos información acerca de las tendencias políticas, económicas, sociales, tecnológicas y ecológicas que tiene que afrontar nuestra empresa.

Luego, haremos la evaluación interna que se haríamos en nuestra empresa para conocer sus fortalezas y debilidades, de manera que con esa información podemos pueden elaborar estrategias competitivas para explotar las fortalezas y conseguir los objetivos que se encuentran como oportunidades y también para contrarrestar el valor más bajo de la empresa reflejado en las debilidades.

La importancia de conocer y analizar los factores internos de nuestra empresa dedicada a la importación, de manera independiente, sin ser ni excesivamente indulgentes ni extremadamente estrictos, nos dará una idea de nuestras posibilidades y capacidades, así como de nuestros puntos fuertes a potenciar y los débiles a cubrir y enmendar.

14. Análisis del Entorno (PESTE)

1. Político

La firma del TLC crea una oportunidad inmejorable para tener éxito con las negociaciones país a país y además presenta increíbles ventajas como lo presenta MINCETUR en el siguiente extracto:

“El mercado chino representa una gran oportunidad para el Perú. Demográficamente, China es el mercado más grande del mundo, al contar con una población cercana a los 1,300 millones de habitantes, de los cuales aproximadamente 500 millones de habitantes se encuentran en zonas urbanas, caracterizadas por mostrar un poder adquisitivo creciente.

Desde el punto de vista económico, China ha sido el país que ha mostrado el crecimiento más elevado a nivel mundial en las dos últimas décadas. Ha sido el único país en haber crecido sostenidamente a tasas bastante altas, alrededor del 10% anual en las últimas dos décadas. Asimismo, el PBI per cápita de la economía china ha evolucionado a una tasa promedio cercana al 11% anual en todo este tiempo.

Estas altas tasas de crecimiento involucran la importación de grandes volúmenes de materias primas, bienes intermedios y bienes de capital. Igualmente, el fuerte crecimiento económico ha generado un incremento de la demanda de bienes de consumo importados.

Las estructuras productivas de Perú y China son en general complementarias. Por el lado de las exportaciones peruanas e importaciones chinas, existen

...