Investigacion_Modelos de Comercializacion

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

INVESTIGACIÓN MODELOS DE COMERCIALIZACIÓN

TUTORA: LAURA FERNÁNDEZ

EQUIPO #20

Integrantes: Matrículas:

Sandra Patricia Colorado Silva A00375493

Alan Guillermo Gutiérrez Cortés A00450621

Ricardo Loo Foronda A00451744

Karla Laura Rodríguez García A00469581

Jorge Alejandro Lozano Ortega A00970363

FECHA DE ENTREGA: 24 DE JUNIO DE 2012

Introducción

La comercialización realiza la función de acercar y facilitar bienes y servicios al consumidor final. Este concepto se puede abordar desde diferentes puntos de vista, por un lado los fabricantes dónde forma parte de la oferta de mercado, su organización, ejecución, control y se planifican con el máximo cuidado y por otro lado desde el punto de vista de los distribuidores, que se denomina Retailing o dirección minorista.

Para cuestiones de nuestra investigación, nos enfocaremos en la descripción y especificaciones de algunos de los modelos de comercialización existentes como el retailing o menudeo, mayoreo, venta por tv, venta por Internet, venta por catálogo, franquicias, vending e informales, proporcionando algunos ejemplos de cada modelo.

Retailing o menudeo

La venta al menudeo se caracteriza por establecerse directamente con el consumidor final. El “retailer” normalmente compra mercancía a un mayorista o directamente a un fabricante y la vende obteniendo una ganancia. El minorista se encuentra desde un vendedor que comercializa en un puesto en la calle, vendedores en línea, o hasta grandes cadenas de tiendas detallistas.

Ejemplos:

• Wal Mart de México.

Es una empresa dedicada al comercio minorista de abarrotes y otros productos de consumo personal. La variedad de formatos con las que cuenta son: tiendas de descuento (Bodega Aurrera Express, Despensas Familiares y Palí), supermercados (Superama, Supertiendas Paiz, La Despensa de Don Juan, La Unión y Mas x Menos), bodegas (Bodega Aurrera, Mi Bodega Aurrera y Maxi Bodega), hipermercados (Walmart, Hiper Paiz e Hipermás), clubes de precios con membresías (Sam´s Club y ClubCo), tiendas de ropa (Suburbia), restaurantes (Vips, El Portón y Ragazzi) y Banco Walmart.

• OXXO

Cadena de tiendas de conveniencia perteneciente al grupo FEMSA. Cuenta con más de 9760 establecimientos en la República Mexicana. OXXO es la cadena de tiendas de conveniencia más grande de México y Latinoamérica.

Mayoreo

Las ventas al mayoreo se caracterizan por no vender directamente al consumidor. El mayorista vende a un intermediario, por ejemplo: detallistas u otras organizaciones de intermediarios, fabricantes o a otros distribuidores (De Juan Vigaray, 2005).

Los mayoristas se pueden clasificar de acuerdo a: actividad o producto vendido, funciones desarrolladas, vinculación mantenida entre ellos y localización.

Ejemplos:

• Costco

Es una tienda de autoservicio al mayoreo y medio mayoreo dirigido a mayoristas, minoristas y personas físicas con actividad comercial y un alto volumen de compras, en donde sólo se puede tener acceso por medio de una membresía (Costco.com). Entre los productos y servicios ofrecidos se encuentran: café tostado, panadería, vinos y licores, carnicería, frutas y verduras, fuente de sodas, ayuda auditiva, óptica, foto revelado, eventos especiales y centro llantero.

• Mercado de abastos de la Ciudad de México

Es un mercado principalmente mayorista (también con venta minoristas) en la Cd. De México. Abarca 327 hectáreas y es el centro mayorista más grande del mundo. Se divide en ocho sectores: frutas y hortalizas, subasta y productores, abarrotes y víveres, zona de pernocta, envases vacíos, frutas y legumbres, bodegas de transferencia y aves y cárnicos. Recibe diariamente 350 000 visitantes. Se comercializan productos de toda la República Mexicana, por lo que también se determinan los precios de hortofrutículas a nivel nacional.

Venta por TV

Dentro de las ventas sin la presencia física del vendedor se encuentra la venta por TV, como bien señala el texto De Juan Vigaray (2005), que menciona que son muchas las formas de vender productos a distancia sin un contacto personal entre comprador y vendedor, de manera que cuando la distribución se realiza sin intermediarios se habla de Marketing Directo, que a su vez engloba un conjunto de modalidades de venta realizadas a través de diversos medios de comunicación directa como la televisión y que va dirigida a segmentos de mercado específicos, elegidos generalmente mediante sistemas informáticos de bases de datos. La utilización del marketing directo por las empresas es cada vez más frecuente debido al fuerte desarrollo de las tecnologías de la información.

A la venta por televisión también se le conoce como televenta y esta incluye la venta minorista en la cual la presentación de la oferta se muestra a través de la televisión. El objetivo es que los espectadores se interesen de forma inmediata por el producto, independientemente de la forma en que el comprador realice el pedido. Entre los productos más frecuentes que se comercializan a través de la televenta destacan: artículos de belleza, equipamiento deportivo, perfumería, pequeños electrodomésticos, decoración y menaje.

Ejemplos:

• Innova

INNOVA es una compañía que desarrolla su propia marca y producto convirtiéndose en la empresa número uno de venta por televisión en México, con más de 150 productos en un equilibrio de creación propia, nacionales e importados, promovidos a través de infomerciales y comerciales en TV abierta y cerrada para toda la República. Los productos que ofrece son: artículos únicos e innovadores dentro de las áreas de salud, belleza, hogar, entretenimiento y confort.

• CV Directo

CV Directo es una empresa que ha logrado posicionar exitosamente un sin número de marcas líderes en el mercado nacional, las cuales han revolucionado

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