Investigación de mercado AIRE ACONDICIONADO SANO

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Investigación de mercado

Trabajo I Semestre

Año 2020

De acuerdo con el trabajo que se dio inicio el año pasado, se estableció que las trabajos a realizar con las empresas seleccionadas tendrían la siguiente estructura: para realizar una Investigación de Mercado:

I. RESUMEN EJECUTIVO

II. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO                                  

1.            Modo de comercialización

2.            Características del producto

III. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO                                                                

1.            Mercado de materias primas e insumos

2.            Estudio de los competidores

3.            Análisis del mercado de distribuidores

4.            Características del mercado externo

5.            Análisis de las variables externas: factores económicos, socioculturales, demográficos, tecnológicos, competitivos, políticos y legales.

IV. ESTUDIO DEL CLIENTE/CONSUMIDOR

1.            Características del cliente/CONSUMIDOR

2.            Definición del Mercado Objetivo

3.            Área geográfica del Mercado Objetivo

V. ANÁLISIS DE LA DEMANDA                  

1.            Determinación Demanda Actual

2.            Estimación Demanda Futura

3.            Definición del tipo de Demanda

VI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

VII. ANEXOS  

Conforme a la situación vivida después de octubre del año 2019, los alumnos entregaron los siguientes aspectos de cada empresa:

1. RESUMEN EJECUTIVO

II. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

1. Modo de Comercialización

2. Características del producto

III. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

1. Mercado de materias primas e insumos

2. Estudio de los competidores

3. Análisis del mercado de distribuidores

4. Características del mercado externo

5. Análisis de las variables externas: factores económicos, socioculturales, demográficos, tecnológicos, competitivos, políticos y legales.

IV. ESTUDIO DEL CLIENTE/CONSUMIDOR

1. Características del cliente/CONSUMIDOR

2. Definición del Mercado Objetivo

3. Problemas de la empresa y ayuda que piden

4. Área geográfica del mercado objetivo

5. Análisis PESTEL

6. Análisis Foda, de Fortaleza, Oportunidad, Debilidad y Amenaza

7. Modelo de las 7-S de McKinsey

8. Cadena de Valor

Faltando el desarrollo del Análisis de la demanda, que se desarrollara de acuerdo con la siguiente estructura, conforme al problema seleccionado, para lo anterior se realizará este trabajo buscando dar solución a los siguientes problemas de Investigación:

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                Estudio de Mercado: AIRE ACONDICIONADO SANO

I.        Resumen Ejecutivo

El siguiente estudio de mercado determinará la necesidad de la empresa aire acondicionado sano cuente con la información necesaria del mercado para determinar si es rentable implementar una nueva linea de productos. Recopilando datos cuantitativos de la empresa se podrá presentar, soluciones alternativas los cuales llevarán a modelar diferentes estructuras de planificación, para llegar a la mejor visión estratégica de la empresa. Es necesario recopilar información del mercado, útiles y confiables los cuales se utilizarán en el análisis y toma de decisiones se confeccionará un informe que expliquen los resultados y conclusiones obtenidas a partir de toda la información recopilada. Con el objetivo de definir si existe las condiciones mínimas necesarias para garantizar la viabilidad financiera y la importancia de lo que se refiere al impacto medio ambiental. Además de identificar una nueva idea de proyecto que pueda acoplarse de una forma rentable y potenciar de forma innovadora. Se estimarán los ratios financieros estimando un punto de equilibrio de esta forma estimar los próximas demandas del mercado.

II.  Problema a Investigar

Planteamiento del problema

Determinar si es rentable implementar una nueva línea de paneles solares.

a.        Objetivo General

Desarrollar una investigación para saber si es rentable implementar paneles solares.

b.        Objetivo Específico

• Efectuar un estudio a las competencias de la zona geográfica en que serán vendidos los productos de aire acondicionado sano, para así lograr conseguir nuevos precios acorde a los competidores, y entrar a competir en el mercado de paneles solares con productos de excelente calidad.
• Se realizarán encuestas para obtener diferentes opiniones consiguiendo determinar los gustos y preferencias del consumidor.

Estudio de Mercado: EL CONDE 1730

I.        Resumen Ejecutivo

En la industria muchas empresas cafeteras no respetan la cultura que se hereda, venden el producto con el fin de producir y obtener utilidades sin ni siquiera conocer la experiencia del consumidor, en nuestro caso, “El Conde 1730” valoriza y entrega educación junto al producto, aparte de una experiencia completamente natural y efectiva con un verdadero sabor colombiano. La industria por tratar consiste en la venta de un producto cien por ciento de calidad y elaborado en origen, como dicen expresamente sus dueños “Competidores de café hay muchos, nosotros vendemos una experiencia” el único proveedor es de origen colombiano, y tienen como meta un segmento importante del mercado que abarca la mayoría de los habitantes, sin embargo, dentro de este estudio podremos conocer que segmento es el más adecuado para comercializar dicho producto.

La principal fuente de ingreso de “El Conde 1730” aparte de su producto, es el valor añadido de la educación en lo que el café colombiano se refiere.

“El Conde 1730” tiene como fuerte enfrentar las estrategias engañosas y procesos de la creación de empresas, tanto en la venta de café como en la promoción de estas, además se les agrega que no posee una tienda física, solo basan su venta de manera digital hasta el momento. Mientras que con todo lo ya creado se necesitó un capital de 15 / 20 MM aproximadamente. “El Conde 1730” se plantea llegar a un punto equilibrio donde se puedan sorber la inversión en un tiempo límite de un año, intentando cambiar el gusto adquirido, de esto se pretende llevar a cabo para poder volver gastos de la empresa y llegar de una manera nacional por sobre todo Chile con sus productos a base natural.

II.  Problema a Investigar

Planteamiento del problema

El mercado del café es un mercado amplio y competitivo lo que para las pequeñas empresas como “El Conde 1730” es tremendamente dificultoso tener una utilidad monetaria suficiente que les permita subsistir en el tiempo. Además, dicha empresa no conoce de segmentación de mercado y comercializa su producto sin ningún estudio previo.

a.        Objetivo General

Desarrollar investigación a fin de conocer estrategias que le permitan a la empresa ingresar al mercado donde su producto tenga mayor rentabilidad.

b.        Objetivo Especifico

• Definir cliente objetivo.
• Conocer y analizar la competencia.
• Implementar estrategias que permitan dar a conocer el producto que ya tienen a la venta.

Estudio de Mercado: PIRO MULTISERVICIOS

I.        Resumen Ejecutivo

Esta empresa se encuentra ubicada en la comuna de providencia, pertenece al centro de negocios de Maipú, fue creada por Cosme Pirozzi y Jaime Pirozzi, esta se dedica a la prestación de servicios de emergencia, su función es realizar capacitaciones de seguridad, básicamente este proceso se lleva a cabo cuando un técnico se dirige al lugar solicitado, realiza una evaluación a simple vista de cómo se encuentran los  artefactos llevando a cabo los detalles del estado y si tienen algún defecto ellos informaran inmediatamente , porque ellos no realizan el servicio si alguno de esto están con problemas, no obstante ellos le entregan una posible solución que pueden repararlos con ellos mismo o que cuando se repare la falla serán llamado nuevamente. Después de la evaluación se lleva a cabo una orden de trabajo informando todo lo realizado por el técnico y con sus respectivos sellos de aprobación, debido a que esta empresa es certificada por la norma FPA 25.

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