KOLA REAL
Enviado por toniperez • 23 de Abril de 2013 • 6.763 Palabras (28 Páginas) • 359 Visitas
AJE Ganas de
trabajar
LA HISTORIA
DE AJE
2 Ganas de trabajar
AJE Ganas de
trabajar
LA HISTORIA
DE AJE
2 Ganas de trabajar
Los Añaños 12
¿Pueden los sueños hacerse realidad? 17
Comprometidos con el Perú 20
Tierra de oportunidades 22
Compartir y agradecer 24
¿Es posible hacer empresa en familia? 27
El cimiento familiar del desarrollo 30
Ganas de trabajar 31
Sí se puede 32
Un trabajo en equipo 34
El respeto como fundamento 35
¿Existen claves para competir? 37
Una cultura organizacional 40
La importancia de confiar y ser confiable 40
La audacia 41
Al alcance de todos 42
La oferta de AJE 43
Hecho a la medida 44
Dando más de lo que se recibe 47
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San Miguel, La Mar.
La cuidad natal de los Añaños,
en Ayacucho.
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La familia Añaños, año 1974.
Mirtha, Vicky, Eduardo, Carlos,
Jorge, Arturo, Ángel, Álvaro.
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La primera planta de refrescos en Ayacucho.
Producción con las primeras máquinas.
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Kola Real.
Las bebidas producidas por los Añaños
llegan a todos los rincones del país,
siempre “a precio justo”.
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Kola Real en movimiento.
AJE y su contribución en un corso
en Trujillo en 1997.
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Vaciado del techo de la nueva
planta de Lima.
Ángel colocando un arreglo floral en
la bendición de la planta, año 1996.
La nueva fábrica en Huancayo.
Eduardo y Mirtha en la inauguración,
año 2000.
Una nueva planta de Ayacucho.
Mirtha y Álvaro en la inauguración,
año 1996.
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Los Añaños.
Arturo, Eduardo, Jorge, Mirtha, Ángel, Álvaro,
Vicky y Jorge en Lima, año 1995.
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Los Añaños
Mario Vargas Llosa
Tomado del diario español El País, domingo 16 de noviembre de 2003.
El nombre es difícil de memorizar y ese par de eñes crean serios problemas
fonéticos a los extranjeros, pero vale la pena hacer el esfuerzo de recordarlo
porque la extraordinaria historia de la familia Añaños –que parece vivida para
ilustrar las ideas que promovemos los liberales– debe ser divulgada como
un ejemplo de lo bien que le podría ir a América Latina si los “perfectos idiotas
latinoamericanos” la imitaran en vez de gastar sus energías manifestándose
contra la globalización o amenazando, a la manera del boliviano Evo Morales,
con aniquilar a la cultura occidental, dos maneras de perder el tiempo equivalentes
a escupir a la luna o protestar contra la ley de gravedad.
Hace tiempo que quería escribir sobre la hazaña de esa familia de modestos
ayacuchanos, pero me faltaba conocer muchos detalles de su trayectoria, lo
que esta semana he subsanado gracias a ‘The Economist’, que le ha dedicado un
artículo, y, sobre todo, al excelente reportaje de David Luhnow y Chad Terhune,
en ‘The Wall Street Journal’ (27 de octubre, 2003), de quienes me he prestado
muchos datos.
Eduardo y Mirta Añaños tenían una pequeña chacra en la ladera oriental de
los Andes, en el interior de Ayacucho, el empobrecido departamento donde nació
Sendero Luminoso –la región peruana que más sufrió en muertos y desaparecidos
y en daños materiales los años del terror–, que fue asaltada y devastada por
un destacamento revolucionario. La pareja y sus hijos escaparon, ilesos, pero, en
vez de huir hacia la costa como hicieron decenas de millares de familias campesinas
y de clase media, se refugiaron en su pequeña vivienda de la ciudad de
Ayacucho, dispuestos a sobrevivir con el sudor de su frente.
¿Cómo ganarse la vida en esa tierra asolada por el terrorismo y el contra-
terrorismo
que de ser pobre pasó en los años ochenta a miserable, con millares
de desocupados y marginales mendigando por las calles? Los Añaños estudiaron
el entorno y advirtieron que, debido a las acciones terroristas, los ayacuchanos
se habían quedado sin bebidas gaseosas. Los camiones de Coca Cola y Pepsi
Cola, provenientes de Lima, que subían por la carretera central eran conti13
Ganas de trabajar
nuamente atacados por los senderistas o por delincuentes comunes que se
hacían pasar por guerrilleros, y, hartas de las pérdidas que ello les significaba, las
respectivas compañías cesaron los envíos o los espaciaron de tal manera que
las bebidas que llegaban resultaron insuficientes para cubrir la demanda local.
Uno de los cinco hijos de Eduardo y Mirta Añaños, Jorge, ingeniero agrónomo,
elaboró la fórmula de una nueva bebida. La familia hipotecó la vivienda, se prestó
dinero aquí y allá, y reunió 30 mil dólares. Con esa suma fundó Kola Real en
1988 y comenzó a fabricar gaseosas en el patio de su casa, que embotellaba ella
misma en botellas variopintas y que la misma familia etiquetaba.
Quince años después los analistas de Wall Street calculan que esa empresa
familiar, nacida en tan precarias condiciones, tiene ingresos anuales que superan
los 300 millones de dólares, y que su competencia, en el Perú, Ecuador, Venezuela
y México, está creando serios problemas a los gigantes norteamericanos
de la Coca Cola y la Pepsi Cola, a los que la agresiva irrupción de la gaseosa
peruana en esos cuatro países –y, sobre todo, en México, el segundo país consumidor
de bebidas no alcohólicas en el mundo después de los Estados Unidos
ha comenzado a encogerles los mercados de manera dramática, obligándolos a
reducir precios y a multiplicar las campañas publicitarias. En Perú, Kola Real tiene
casi el 20% del consumo; en Venezuela, el 14%, y en México, donde los Añaños
entraron apenas el año pasado instalando una planta ultramoderna en las afueras
de Puebla, el 4%.
¿Cuál ha sido el secreto del éxito de esta emprendedora familia? La calidad
del producto ante todo, me imagino. (Personalmente, detesto el gusto dulcete y
la efervescencia de todas las gaseosas del mundo pero cuando la Kola Real se
ponga a mi alcance
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