LA PLANEACION ESTRATEGICA DE MERCADO
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Universidad Mariano Gálvez de Guatemala[pic 1]
Centro Regional de Villa Nueva
Maestría en Administración de Negocios
Ing. MA. Carlos Aparicio
Curso: Marketing Gerencial I
LA PLANEACION ESTRATEGICA DE MERCADO
Resumen
Carla Janhet Valdez Nájera
Carné: 5120-07-3209
Villa Nueva, 08 noviembre de 2018
La empresa General Electric (GE) ha evolucionado desde una concentración importante en productos eléctricos a una importante diversificación en distintas áreas de producto-mercado. Actualmente la cartera de GE va desde bombillas, aparatos para la vivienda, sistemas médicos, plásticos, motores para aviones, servicios financieros, a equipos de transporte, cogeneradores de electricidad y medios de comunicación.
Sin embargo, cada negocio de la empresa es objetivo un seguimiento permanente, analizándose la participación de la empresa en el área, de crecimiento de las ventas y beneficios del negocio, de tal forma que la empresa alcance siempre las expectativas de resultados de sus accionistas y participes sociales. La empresa busca oportunidades en sus distintas áreas de negocio, tanto apoyándose en el crecimiento de los mercados como en las adquisiciones de otras empresas.
Dos niveles de diversificación
Diversificación de productos: uno de los caminos de diversificación empresarial. Es cuanto menos dependa una empresa de un único producto, menos vulnerable serán sus resultados futuros.
Diversificación de mercados: es otra forma de conseguir simultáneamente crecimiento de ventas y reducción del riesgo empresarial.
El proceso de planificación estratégica de mercado
Los distintos negocios de una empresa contribuyen a los resultados empresariales a corto y largo plazo, en función de su posición actual y futura. En base a este hecho, algunos negocios recibiran inversiones adicinales para desarrollar o defender una importante posición estratégica. Otros negocios requeriran que se reduzca su enfoque, para conseguir una mayor contribución a beneficios, con los recursos actualmente, disponibles. Otros veran reducido su presupuesto en la medida en que la empresa considere la idea de abandonar un área producto-mercado concreta.
Resultados de una empresa
Dado cada area producto mercado tiene su atractivo y que las empresas gozan de diferentes ventajas competitivas, cada negocio puede obtener resultados diferentes.
El primer objetivo de un plan estratégico de mercado es crear una dirección estratégica y establecer unos objetivos en relación a 3 aspectos fundamentales: Participación en el mercado, crecimiento de las ventas y rentabilidad.
Atractivo de mercado
Es porporcionar una dirección estratégica en base la cual se puedan establecer objetivos de beneficios y una estratégica de marketing mix. Esta etapa constituye un importante paso del proceso planificador y requiere un cuidadoso examen del atractivo del mercado. Este paso permite que las empresas comparen el atractivo relativo de diferente área, sirviéndose de varios criterios que miden su atractivo. Valorado en el atractivo de un mercado requiere partir de una sistematica.
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