LOGÍSTICA DE ALMACENAMIENTO

Sandra Villán Lozano

1º Comercio Internacional

LOGÍSTICA DE ALMACENAMIENTO

UNIDAD 3

EJERCICIO 1

La compra de productos y servicios es una función elemental de una empresa. Ahora, con internet, las mejoras y todos los avances tecnológicos en las comunicaciones comprar se vuelve cada vez más fácil. Sin embargo, negociar una compra, especialmente cuando eres un empresario y tienes proveedores, requiere de una estrategia y capacidad de maniobra.

Fernando y María necesitan una muy buena negociación con proveedores ya que han ampliado su negocio, tanto ellos como la compañía conocen el terreno, y se supone que la relación con ellos tiene que continuar hacia el futuro, así que lo más sensato es procurar que las dos partes estén conformes.

Primero, Fernando y María tienen que tener claras unas determinadas características generales con los futuros proveedores.

• Tener varios proveedores. Eso te dará la oportunidad de una mayor gama de precios, servicios y en especial, valor agregado a lo que estás requiriendo.
• Toda la información enviada por los proveedores que esté siempre actualizada.
• Las reuniones con los proveedores, son importantes, pues afianzan la relación.
• Nunca se deben mostrar las cotizaciones, ni menos los precios de los otros proveedores.
• Visitar a los proveedores y conocer el área de trabajo. Así se puede conocer su forma de laborar y su empresa.

EJERCICIO 2

Después, según la conversación que han tenido Fernando y Carlos, vamos a informarnos sobre los diferentes tipos de descuentos que faciliten la adquisición de las mercancías. Tipos de descuentos que se aplican con mayor frecuencia:

• DESCUENTOS POR VOLUMEN: También llamados descuentos por cantidad, tienen el objetivo de estimular a los clientes a que compren mayores cantidades de un producto o línea de productos. Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se aplica a compras cuyos volúmenes son mayores de lo normal, ya sea en unidades o valores.

• No acumulativos: Se aplican a una compra específica. Su objetivo es estimular la compra de grandes volúmenes de un producto.Por ejemplo: Descuentos a compras mayores de x unidades o superiores a x dinero.
• Acumulativos: se aplican a las compras totales que realiza un comprador en un periodo de tiempo determinado. Su objetivo es el de lograr compras frecuentes o repetitivas y la lealtad del cliente.

• DESCUENTOS POR PRONTO PAGO: También conocidos como descuentos en efectivo, tienen el objetivo de estimular a los clientes a que realicen el pago de su cuenta en un plazo de tiempo específico o lo más antes posible. Un ejemplo típico es que se debe pagar en un plazo de 30 días y que el comprador puede restar 2% de la factura si la paga antes de 10 días
• DESCUENTOS POR TEMPORADA: También conocidos como descuentos estacionales, tienen el objetivo de estimular la compra de uno o más productos en temporadas de menor demanda. Por ejemplo, descuentos que ofrecen agencias de viajes y aerolíneas en los periodos en que sus ventas hacia determinados destinos bajan considerablemente.
• DESCUENTOS COMERCIALES: También conocidos como descuentos funcionales, tienen el objetivo de estimular a los miembros del canal de distribución (mayoristas) a que realicen ciertas funciones. Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se aplica a los miembros del canal de distribución cuando realizan ciertas funciones como ventas, almacenaje, promoción, entre otros.

EJERCICIO 3

También, vamos a tener muy en cuenta la conversación que han tenido entre María y Julia, por eso, vamos a informarnos sobre las posibles subastas existentes para poder adquirir mercancías a precios económicos.

¿Qué es una subasta?

Una subasta es un procedimiento de venta que se organiza a través de un conjunto de reglas donde los interesados compiten entre sí para adjudicarse el bien o servicio. Usualmente, durante la subasta, los demandantes ofrecen sumas de dinero que son comparadas entre sí para luego determinar quién será el ganador. Generalmente, el objetivo de la subasta es maximizar las ganancias o utilidades de la venta induciendo a que los compradores revelen la valoración que tienen del bien o servicio a ser subastado. Esta es una información privada y muchas veces no existen incentivos para revelarla. Normalmente, los consumidores no manifiestan cuánto es lo máximo que están dispuestos a pagar por una mercancía con la esperanza de poder pagar un precio más reducido.

TIPOS DE SUBASTA

Hay tradicionalmente cuatro tipos de subasta que se utilizan para la asignación un bien:

• INGLESA O ASCENDENTE: Los compradores van ofreciendo sumas de dinero crecientes hasta que el monto mayor se adjudica el bien. Quienes participan de la subasta van observado las pujas de los demás y deben decir si aumentan o no su oferta.
• HOLANDESA O DESCENDENTE: Se parte de un valor X que se va reduciendo progresivamente. Así, cuando uno de los compradores decide parar la subasta se le adjudica el bien y tiene que pagar el precio en que ha quedado al momento en que se ha detenido la baja progresiva. En este caso, los participantes no observan las ofertas de los demás, deben decidir si detener o no la subasta teniendo en cuenta el riesgo de que otro comprador lo haga antes y se quede con el bien.
• ESPAÑOLA: También conocida como holandesa modificada. Combina subasta de precio único y de precios múltiples. Se usa cuando se subastan varios bienes, por ejemplo, al emitir letras del tesoro en España donde se reciben dos tipos de ofertas, competitivas (pujan a un precio concreto) y no competitivas (aceptan el precio final cualquiera que sea).
• DE SOBRE CERRADO A PRIMER PRECIO: Los participantes entregan su oferta en un sobre cerrado. Posteriormente, el organizador abre los sobres y elige el mayor precio. Los participantes no pueden observar las ofertas de los demás, lo que les deja en el dilema de ofrecer un monto menor al máximo que están dispuestos a pagar, pero que a la vez no los deje fuera de la subasta.
• DE SOBRE CERRADO A SEGUNDO PRECIO: los participantes entregan su oferta en un sobre cerrado y se la adjudicará el segundo precio más alto. Nuevamente, no se conocen las ofertas de los demás participantes, pero tienen más incentivos a revelar cuánto de verdad valoran el bien o servicio a ser subastado.

OUTSOURCING

Es un término inglés que se refiere a los servicios de externalización, subcontratación o tercerización que puede llevar a cabo una empresa. Es una práctica empresarial en la que una empresa contrata a un tercero para realizar tareas, manejar operaciones o prestar servicios para la empresa. La compañía de outsourcing, que se conoce como el proveedor de servicios o un proveedor externo, organiza que sus propios trabajadores.

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