La Comercialización (Informe Escrito)
Enviado por Diego350z12 • 6 de Abril de 2015 • 10.223 Palabras (41 Páginas) • 199 Visitas
Índice
Contenido
Índice 1
Introducción 5
Objetivos 6
General 6
Especifico 6
La Comercialización 7
¿Qué es un mercado? 9
¿Quién ejecuta las funciones de la comercialización? 10
¿En qué medida funciona bien nuestro sistema macrocomercial? 10
Conclusión 11
El papel de la comercialización en la empresa 11
¿Qué significa el concepto de comercialización? 12
La tarea gerencial en la comercialización 13
¿Qué es el planeamiento de una estrategia comercial? 13
Seleccionar una estrategia orientada hacia el mercado es comercialización por metas 14
Preparación de mezclas comerciales para los mercados metas 14
El plan comercial es una guía de control 15
Conclusión: 16
PRODUCTO 16
¿Qué es un producto? 16
Diferencia entre bienes y servicios. 17
Las clases de productos ayudan a planear las estrategias comerciales. 17
Clases de productos de consumo 18
Productos de conveniencia, comprados rápidamente con pequeño esfuerzo 18
Productos de compra: se comparan 19
Productos especiales, no sucedáneos, por favor 19
Productos no buscados: requieren promoción 19
Los productos industriales son diferentes 19
Clases de productos industriales 20
Instalaciones: rubros de capital más importantes 20
Accesorios: rubro de capitales importantes pero efímeros 21
Materias primas: los productos naturales y agrícolas son rubros de gastos 21
Partes y materiales componentes: importantes rubros de gastos 21
Suministros 22
Servicios profesionales 22
La marca también necesita una decisión de estrategia 22
Condiciones favorecedoras para uso de marca 22
CONSUMIDORES FINALES Y SU COMPORTAMIENTO DE COMPRA 24
Las pautas de gasto del consumidor se relacionan con el ingreso. 24
Influencias psicológicas en un individuo 24
Procesos selectivos 25
Las influencias sociales intervienen en el comportamiento del consumidor 26
La situación de compra influye sobre las personas 27
Los consumidores utilizan procesos de solución de problemas 28
CLIENTES INDUSTRIALES E INTERMEDIOS Y SU COMPORTAMIENTO DE COMPRA 30
Clientes intermedios: una gran oportunidad 30
Los fabricantes son clientes primordiales 30
Los compradores resuelven problemas 30
Métodos y hábitos fundamentales en la compra industrial 31
Los productores de servicios: más pequeños y más diseminados 32
Los minoristas y los mayoristas compran para sus clientes 32
El mercado del gobierno 33
PLANEAMIENTO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL PARA MERCADOS INTERNACIONALES 35
Por qué preocuparse por los mercados internacionales 35
Grados de inserción en el comercio internacional 35
Las empresas multinacionales evolucionan para acometer el desafío internacional 36
Como descubrir diferentes clases de oportunidades internacionales 36
La comercialización internacional exige aún más segmentación 37
Los agrupamientos regionales pueden ser más importantes que las fronteras nacionales 37
Las etapas del desarrollo económico ayudan a definir los mercados 38
LA SEGMENTACIÓN COMO MEDIO PARA HALLAR OPORTUNIDADES COMERCIALES ATRACTIVAS 40
Encontrar mercados es parte del planeamiento de la estrategia comercial 40
¿Qué es el mercado de una compañía? 41
Denominación de los mercados genéricos y productos-mercados 41
¿Qué características se utilizan para segmentar los mercados? 44
Método de siete pasos para segmentar productos-mercados de consumo 44
Técnicas más especializadas pueden ayudar a segmentar 45
EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES AN AMBIENTES INCONTROLABLES 46
Los objetivos deben fijar el rumbo de la firma 46
El ambiente competitivo 46
El ambiente económico 47
Anexos 48
Glosario 52
Introducción
En el presente trabajo escrito, se presenta la comercialización y todo lo relacionado a ella, sus métodos, su aplicación, entre otras cosas.
En el presente trabajo, la comercialización se presenta desde un punto de vista empresarial, con conceptos como Microcomercialización y Microcomercialización, también en el trabajo, se encontraran términos, desde mercado hasta economía y mucho más y ambos están ligados, porque sin el mercado, no existiría una economía regularmente estable, y sin una economía
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