La Negociacion En La Vida

LA NEGOCIACIÓN EN TODOS LOS AMBITOS DE LA VIDA

Jean- Francois Mauber

Negociación política: Los sistemas políticos otorgan al estado y el derecho y la labor de decidir los precios de los bienes, servicios y de los salaros. Evitando con esto que los costos no se incrementen sin antes ser aprobados por el gobierno.

Negociación comercial: gracias a la negociación los compradores y vendedores fijan de común acuerdo los precios y las cantidades de los productos que se intercambian.

Negociación social: Sindicatos de trabajadores, patronales, o asociaciones con objetivos diversos recurren a la negociación para promover los intereses de sus mandantes y resolver los conflictos.

La observación de la vida política basta para convencernos de que todo es negociable.

Negociación privada: La vida privada es un ámbito , donde más de uno se sorprendería de encontrar la negociación en el seno de las relaciones personales. Según la teoría del intercambio social, que se calcula el beneficio neto que puede procurarnos una relación, en este caso una relación conyugal, haciendo el balance de las recompensas que nos aporta, de los gastos que nos acarrea el compromiso y de las soluciones de recambio de las cuales disponemos. El no respeto del contrato sellado entre la pareja es lo que conduce a las dificultades en la relación.

Todo se negocia, y todo el mundo negocia, a veces sin ser consciente de ello. Hablar de negociación es, hablar de un fenómeno que se actualiza en situaciones extremadamente diversas y que, por consiguiente, no presenta ni la misma forma, ni la misma duración, ni la misma importancia.

La negociación no es una ciencia exacta. Es un medio de resolver los problemas a partir de elementos tales como una relación de fuerza y unos argumentos, pero las mismas causas no engendran siempre los mismos efectos.

El regateo no es negociación. En la negociación, lo que uno gana no lo pierde el otro automáticamente. El dinero no es la única medida para hacer el balance, por lo tanto no siempre interviene en la negociación.

Cada negociación es única por si misma, y cada negociador la aborda con su propia personalidad. La negociación es un acto no reproducible. En la negociación es esencial que el negociador se beneficie de la confianza de sus mandantes como condición indispensable en el status de defensor de sus intereses.

No hay duda de que la experiencia personal juega un papel considerable y que algunas personas son negociadores natos sin saber nada del conocimiento teórico. La negociación es, en efecto, un arte que se basa en técnicas. No basta con dominar las técnicas para ser un artista, pero todo artista domina una técnica. La manera de negociar es característica de cada persona.

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