La Negociación
Enviado por EvelynSteffania • 23 de Enero de 2014 • 586 Palabras (3 Páginas) • 338 Visitas
Cultura y estrategia de la negociación.
La negociación
La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan en propuestas verbales.
Tipos de Negociaciones
Según las personas involucradas : Las negociaciones pueden efectuarse entre individuos, entre estos y grupos o entre grupos.
Según las participación de los interesados: Pueden clasificarse en negociaciones directas e indirectas (a través de mediadores, árbitros, abogados, etc.). En el primer caso, por lo general, el proceso es más expedito y dinámico.
Según asuntos que se negocian: Existe una gama amplia de asuntos que pueden negociarse, desde aspectos políticos, comerciales y técnicos, hasta personales y afectivos.
Según el status relativo de los negociadores: Bajo tal criterio las negociaciones pueden clasificarse en horizontales, cuando las partes se encuentran en un mismo nivel de la escala jerárquica ; verticales, cuando las partes que negocian se encuentran vinculados a través de una relación de subordinación directa; o diagonales, cuando la negociación se produce entre partes que se encuentran en diferentes escaños de la pirámide jerárquica.
Según el clima humano: De acuerdo con este criterio las negociaciones pueden ser amistosas o polémicas, así como abiertas y sinceras o manipuladas.
Según los factores desencadenantes: De acuerdo con estas, las negociaciones pueden clasificarse como: negociaciones , forzadas, cuando un hecho específico provoca la negociación, morales o afectivas, cuando la causa del proceso negociador tiene que ver con comportamientos, actitudes o valores legales, cuando la causa que la origina es una demanda judicial concreta.
Según canal de comunicación: Pueden clasificarse en cara a cara, telefónicas, epistolares o sobre la base de representantes.
Según el modo de negociación: Pueden clasificarse en negociaciones competitivas y en negociaciones cooperativas.
Cultura y estrategia de la negociación.
La negociación
La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo. Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan en propuestas verbales.
Tipos de Negociaciones
Según las personas involucradas : Las negociaciones
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