La decisión sobre una estrategia para el nuevo producto desarrollado por Ford Ka
Enviado por Mamencase • 2 de Septiembre de 2014 • Trabajos • 403 Palabras (2 Páginas) • 318 Visitas
Gilles Moynier, Gerente de Marca de Ford en Francia, tiene que tomar una decisión sobre la estrategia a seguir para el nuevo producto desarrollado; Ford Ka, necesitaba determinar el mercado objetivo dado que la segmentación tradicional (basada en el tamaño) había cambiado.
El problema principal que veo es que, desarrollan un producto antes de haber estudiado las necesidades del mercado, los gustos y preferencias del cliente. Por eso, parecía difícil identificarlo con un grupo.
ANÁLISIS
Ford es el 2ª mayor productor de coches y camiones del mundo. 6’6M de coches vendidos en todo el mundo en 1995 por un total de 110.000M$.
Las ventas en Europa representan un total del 26%.
En Francia, la mayor productora no-francesa con un 7’3% de ventas en unidades.
Los gerentes de marca eran responsables del MKT para los diferentes medios de coches Ford en el ámbito regional.
Los coche pequeños (categorías AyB supusieron el 47’9% de las ventas en 1995 en Francia.
Alta fragmentación del mercado de los coches pequeños. Varios factores lo propiciaron:
• Atascos en carretera
• Problemas de aparcamiento
• Bajo consumo
• Medioambientales
• Número de miembros en una familia < 3
• Aumento de mujeres trabajadoras
el precio ya no es el factor más importante en los coches pequeños hay clientes mayores que buscan características similares a los modelos grandes en los pequeños.
La categoría B, donde en principio entraría el Ka, se subdivide en 3:
• Basic B los coches pequeños de toda la vida (40%)
• Trend B Mejores prestaciones y detalles en un vehiculo pequeño (52%)
• Other B coche pequeño de lujo (2%)
MKT para diferenciar los coches pequeños!!!
TWINGO obliga a los fabricantes a ofrecer algo más que transporte básico para mantenerse competitivos coche urbano con estilo y se les ocurre hacer el KA!!!!!
Estudios de mercado del Ka:
1) Grupos enfocados de clientes potenciales
2) Encuestas más personales a los clientes potenciales.
Conclusiones:
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