La mezcla de mercadotecnia, enfocándose en la submezcla de promoción y sus diversas herramientas

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD TEPEPAN

RELACIONES PÚBLICAS

PROMOCIÓN SUBMEZCLA

PROFESORA: HERNANDEZ PEREZ MARÍA TERESA

GRUPO: 2RMH

ALUMNA: SÁNCHEZ NÚÑEZ MARIA TERESA

BOLETA: 2014430865

INTRODUCCIÓN

La mezcla de mercadotecnia consta de un conjunto de herramientas las cuales trabajan en función de una respuesta para un mercado meta, dentro de estas herramientas tácticas encontramos 4p´s, de las cuales haremos énfasis en una “promoción”, la mezcla de promoción es la combinación de la publicidad, venta personal, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y merchandising para lograr metas específicas en favor de la empresa u organización.

PUBLICIDAD

Es el medio más común en la submezcla promocional cual consta de cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado, éste resulta uno de los más caros y mejor difundidos a nivel global.

VENTA PERSONAL

Es la forma de venta en la que existe una relación directa entre comprador y vendedor, en ésta es donde el vendedor ofrece y vende productos o servicios de manera personal. Es una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en los compradores

PROMOCIÓN DE VENTAS

Consiste en incentivos a corto plazo los cuales fomentan la compra o venta de un producto o servicio, orientados al incremento de la cifra de ventas. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros

Éstos sirven para atraer a los clientes, lanzar nuevos productos, reaccionar ante la competencia, conseguir que productos poco conocidos penetren en el mercado, reducir stock y obtener liquidez.

RELACIONES PÚBLICAS

Consiste en cultivar buenas relaciones con los públicos diversos como accionistas, trabajadores, proveedores y clientes de una empresa u organización logrando mantener la imagen positiva de la empresa hacia el cliente.

MARKETING DIRECTO

Consiste en establecer una comunicación directa con los consumidores individuales, cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del teléfono, el fax, correo electrónico, entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata

MERCHANDISING

Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el punto de venta para conseguir la rotación de determinados productos, para ello es necesaria la creatividad para la atracción de los clientes al lugar y dirigir a los clientes al producto  aun siendo una compra innecesaria simplemente se compra por impulso

CONCLUSIÓN

La submezcla de promoción le brinda a las empresas áreas de oportunidades donde su producto o servicio se posicionara de manera atractiva en el mercado, haciendo de éste una necesidad de compra simplemente por su presentación y los beneficios que trae al adquirirlo, gracias a la promoción y a sus herramientas se puede dirigir a diferentes segmentos de mercados y hacerlos sentir únicos y atractivos, es una gran oportunidad para aumentar la expansión del producto de manera incluso global.

BIBLIOGRAFÍA

Del libro: Fundamentos de Marketing, Sexta Edición, de Philip Kotler y Gary Amstrong, Pág. 470.

Del libro: Fundamentos de marketing, 13a Edición, de Stanton, Etzel y Walker, Págs. 577 y 578.

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