Las 4Ps del Marketing

Las 4Ps del Marketing

Producto: 

Al momento de tener nuestra marca, tenemos que generar lo que es el servicio que estaremos ofreciendo; esto es el producto. Y gracias a este producto o servicio que estemos generando obtendremos clientes, siempre y cuando sea lo que la gente busca, este en el precio adecuado y lo comercialicemos en un lugar adecuado para que este cerca de cada persona. (Borragini, 2021, 5 Junio)

El producto nos sirve para que nuestro equipo entienda y defina las características y cada uno de sus atributos de lo que estamos ofreciendo, porque tal vez vendemos lo mismo que otra marca, pero entre más atributos positivos tenga nuestro servicio, lo preferirán más y más personas. (Borragini, 2021, 5 Junio)

Al momento de querer saber lo que buscamos ofrecer para las personas es normal plantearnos preguntas, para estar cada vez mas seguros de que este producto o servicio es lo que deseamos comercializar, hay demasiadas preguntas al momento de decidirlo, algunas de ellas pueden ser:

- ¿Cuál es el nombre de la marca?

- ¿Cuáles son las necesidades que busca satisfacer este producto?

- ¿Cuándo, cómo y donde será utilizado por el cliente?

- ¿Cómo sería físicamente?

- ¿En que se diferencia de otros productos similares que ya existen?

- ¿Que nombre es el que se le dará?

También al momento de entender lo que queremos ofrecer y definir cada una de sus características y beneficios, nos llega el momento de entender lo que es el ciclo de vida de un producto o servicio. El ciclo de vida de un producto es como un árbol, desde que es una semilla, nace, crece y lo talan. (Borragini, 2021, 5 Junio)

Ciclo de vida de un producto: 

Este es el proceso por el que pasa un servicio o producto desde su creación, hasta su salida del mercado. Este ciclo cuenta con 5 diferentes etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive. (Mafra, 2021, 12 Febrero)

Desarrollo: 

En esta fase lo que importa es sacar las ideas del papel y elaborar el producto que tenemos pensado lanzar, ya sea un producto de consumo rápido o un producto mas complejo, todo producto debe de salir a la luz de una manera presentable y vistosa.

La tarea principal en la fase de desarrollo es generar una personalidad para nuestro producto, para que se diferencie de otros. En este punto una gran parte de las inversiones se utilizan para sus ajustes y diseño. (Mafra, 2021, 12 Febrero)

Además de que también en esta fase es importante conocer o tener planeado el mensaje que le daremos a las personas sobre nuestro producto, a esto se le pude llamar discurso de ventas.

Introducción: 

Para esta fase la comunicación es de vital ayuda, aquí es el momento en que introducimos al mercado nuestro producto, tal vez las ventas al inicio no sean demasiadas, pero con ayuda de la comunicación llegaremos a más clientes potenciales.

Para darnos cuenta de que el producto esta enganchado a las necesidades del consumidor llega el momento de utilizar la técnica MVP (Producto viable mínimo), esta es la versión más sencilla del producto pero que puede resolver las necesidades del cliente. (Mafra, 2021, 12 Febrero)

Crecimiento: 

En esta fase podemos observar un incremento en las ventas del producto y también un incremento en los canales para la obtención de clientes.

En este punto tendremos mucha gente observando el crecimiento de la marca, además de que otras empresas se pueden convertir en nuestra competencia sacando servicios similares. La buena noticia es que los ingresos se incrementan cada vez más. (Mafra, 2021, 12 Febrero)

Madurez: 

Es una de las fases en la que se empieza a complicar todo, en este punto ya es difícil mantenerse en un punto alto y sobresalir de las demás empresas debido a la alta competitividad, la mayoría de los emprendedores se rompen la cabeza en este punto pues el producto ya es conocido y el mercado se esta adaptando a su uso. (Mafra, 2021, 12 Febrero)

Declive: 

Esta es la fase más temida por todas y cada una de las empresas; aquí las ventas bajan de una manera significativa y los usuarios empiezan a buscar y adaptarse a otras alternativas en el mercado.

En este punto hay demasiados factores que provocan la declinación de productos.

(Mafra, 2021, 12 Febrero)

Precio: 

El precio en el marketing es la cantidad monetaria la cual una persona esta dispuesta a pagar para tener nuestro servicio o producto en sus manos.

Además de que el precio es uno de los principales determinantes en la elección de los clientes al momento de adquirir algún producto. Y con el uso del internet los usuarios tienen la ventaja de encontrar un producto similar, que tal vez tiene mas beneficios por el mismo precio o por una cantidad menor. (Content, 2021, 12 Febrero)

El internet tiene muchas ventajas, las cuales serían:

• Comprar instantáneamente.
• Encontrar productos similares y comprar a buen precio.
• Personalizar las ofertas que buscan.
• Negociar precios.
• Obtener productos gratis.

Y todo esto son salir de casa y con el beneficio de la entrega a su domicilio.

Elementos para considerar en el proceso de fijación de precios. 

Costos: 

Los costos son los gastos que la empresa a tenido para generar el producto y hacer que este llegue hacia el consumidor.

Todos estos gastos son necesarios para todo y cada uno de los procesos que son llevados para tener este producto listo, desde la mano de obra, gastos en la burocracia, estrategias de markerting, impuestos y la materia prima que es utilizada para la creación del producto.

Los costos pueden ser fijos y variables.

• Costos fijos: Se modifican dependiendo el volumen producido o vendido.
• Costos variables: Estos son modificados de acuerdo con la cantidad del producto.

(Content, 2021, 12 Febrero)

Consumidores: 

Un factor importante es el rango que los consumidores están dispuestos a pagar por nuestro producto, los expertos en el marketing aseguran que las personas se basan en lo que ellos consideran el precio real y no el precio que fue declarado por quienes lo venden el servicio o producto en ese momento; y que los analizan mediante precios de referencia. (Content, 2021, 12 Febrero)

Los precios de referencia son:

• precio típico.
• precio de límite superior.
• precio histórico de la competencia.
• precio de límite inferior.
• precio futuro esperado.
• último precio pagado.
• precio justo.

La terminación en los precios también es un factor importante que influye mucho en la decisión del consumidor para comprar el producto.

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