Las 5 fuerzas de porter para la empresa Gloria

Las 5 fuerzas de porter para la empresa Gloria

1. AMENAZA DE ENTRADA :

La amenaza de entrada al mercado local es baja debido al fuerte posicionamiento de las empresas líderes, Gloria, Laive y Nestlé.

El mercado de productos lácteos en el Perú se caracteriza por operar con elevada concentración, pues las tres principales empresas (Gloria, Nestlé y Laive), abastecen más de 90% del mercado, mientras que el saldo está conformado por productores artesanales y sus derivados.

El posicionamiento de mercado de Leche Gloria se refleja en la sostenibilidad de sus ingresos y de sus indicadores financieros. La venta de leche es el principal generador de ingresos de la compañía, con una participación de 59.10% en los ingresos totales en el periodo de enero a setiembre del 2018.

Para competir con grupo gloria se necesita tener una estructura de costos altamente efectivos y así poder lograr productos de altos estándares que estén a la par del grupo gloria.

2.- NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES:

Toda la distribución de los productos alimenticios de Gloria la realiza Deprodeca, Gloria paga a Deprodeca el 5% del total distribuido.

A nivel del consumidor final, los peruanos prefieren marcas nacionales, entre las cuales Gloria es la más reconocida del país, con una penetración del 81.2% de los hogares.

3.- NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES:

El acopio de leche fresca es uno de los pasos más importantes dentro de la cadena de producción, ya que esto determina la capacidad de elaborar leche envasada y sus derivados. Gloria realiza labores de acopio en todo el Perú, contando con cinco centros de recepción y enfriamiento.

Poseer una diversidad geográfica le permite disminuir el riesgo de desabastecimiento de materia prima, 0tro factor importante en cuanto a la negociación con los proveedores, es que otros principales proveedores de Gloria son empresas subsidiarias al grupo.

En la actualidad la recolección de leche cruda solamente representa el 79.7% de las necesidades de materia prima que tiene la empresa. Por lo tanto, se recurre a la importación del restante n Nueva Zelanda (16.30%) y Estados Unidos (4.00%).

4.-amenazas de productos sustitutos:

Los principales sustitutos de la leche son las alternativas no lácteas, como por ejemplo la leche de soya, de arroz o de almendras. Dichos productos tienen una tasa de crecimiento promedio del 12% al año.

Sin embargo que el segmento de las bebidas vegetales todavía representa un nicho, ya que el 93% de las ventas en litros sigue siendo de leches de origen animal. Pero admite que en los últimos años el crecimiento de las primeras ha sido sostenido, de un 19% en 2015 y de un 11% en 2016 y un 15% en el 2018.

5.- RIVALIDAD DE COMPETIDORES:

Los principales competidores del grupo Gloria son Laive y Nestlé.

Gloria se consolida como líder indiscutible en la fabricación y comercialización de productos lácteos y sus derivados en el país, distando significativamente de sus principales competidores, Laive S.A. y Nestlé Perú S.A.

Esto le ha permitido a la empresa generar economías de escala que reducen sus costos e incrementan las barreras de entrada para posibles competidores, Es así que a pesar de una alta rivalidad entre los tres competidores existentes, Gloria logra mantener el liderazgo en el mercado con un mayor abanico de productos.

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