Las Fuerzas De Poerter

Título: estrategia competitiva: técnica para el análisis de los sectores industriales y de la competencia

Autor: Porter, Michael

Páginas 13 - 53

Compañía Editorial Continental S.A, México

El autor plantea que la esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente y propone cinco fuerza que mueven la competencia de un sector industrial las cuales determinan la intensidad competitiva asi como la rentabilidad del sector, estas son:

Amenaza de Ingreso de Nuevos Competidores: Obliga a bajar los precios o inflar los costos de los fabricantes existentes reduciendo la rentabilidad. Esta depende de las barreras para los ingresos, las cuales son indirectamente proporcionales a la amenaza de ingreso. A continuación se relacionan los factores que actúan como barrera para el ingreso:

 Las economías de escala: Son reducciones de costos unitarios que se obtienen cuando se producen grandes volúmenes. Esta ofrece dos opciones indeseables las cuales son producir en gran escala y correr el peligro de una fuerte reacción por parte de las empresas existentes, o producir en escala pequeña lo que incrementan los costos en estos sectores la estrategia más recomendada es la diferenciación.

 Diferenciación de producto: Las empresas son reconocidas por su marca y lealtad entre los clientes. Sobresale en la industria de productos para bebe.

 Requisito de Capital: Se refiere a las industrias que requieren invertir grandes recursos financieros, sobresale en las industrias que manejan departamentos de IyD, está representada por las instalaciones de producción, créditos al cliente, inventarios o pérdidas iniciales.

 Costo cambiante: Se da por la presencia de costos al cambiar de proveedor, costo de reentrenamiento, de nuevos equipos, etc.

 Acceso a los canales de distribución: las nuevas empresas deben persuadir a los canales que acepten su producto, mediante la reducción de precios, asignación para publicidad compartida y similar, lo cual reduce las utilidades.

 Desventaja en costos independientes en la economía de escalas: las empresas establecidas pueden tener ventajas en costos no igualables frente a los nuevos ingresos.

 Políticas gubernamentales: el gobierno puede limitar e incluso impedir el ingreso industrias con controles tales como los requisitos de licencia y limitación en cuanto al acceso a materia primas, dichas restricciones se derivan en Normas Ambientales, las cuales se traducen en un incremento de la inversión.

 La Reacción esperada Representa las represalias por parte de los competidores existentes para impedir el ingreso de nuevos competidores.

Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes: se genera por presión generada entre cada uno de ellos o porque ven la oportunidad de mejorar mediante las siguientes estrategias: competencia de precios, la cual es sumamente inestable y muy propensa a dejar a todo el sector industrial con problemas de rentabilidad; batallas publicitarias e introducción de nuevos clientes o de la garantía; esta situación es cambiante.

Esta Rivalidad se intensifica por los siguientes factores: Gran número de Competidores o Igualmente Equilibrado; a mayor número de empresas mayor es la rebeldía, la empresas pueden hacer jugadas sin que se noten, cuando el número de empresas es equilibrado y de recursos homogéneos se crea una inestabilidad ya que compiten a un mismo nivel; Crecimiento Lento en el Sector Industrial, debido a que todas buscan una mayor participación en el mercado; Costos Fijos elevados o de Almacenamiento, las obliga a trabaja a plena capacidad, lo cual suele conducir a una escala de precios descendente cuando existe una capacidad en exceso, Falta de Diferenciación o Costos Cambiantes, al no percibirse una diferencia en el producto o servicio, la elección del comprador se basa en el precio; Competidores diversos, dificultad la interpretación con precisión de las estrategias de la competencia; Intereses Estratégico Elevados y por ultimo fuertes barreras de salida como activo especializados, costos fijos de salida, interrelaciones estratégicas, barreras emocionales y restricciones sociales y gubernamentales.

Presión de productos sustitutos: hace referencia a los productos que pueden desempeñar la misma función que otro producto en el sector industrial, esta reduce las utilidades en el sector industrial. Los productos sustituto

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