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EJEMPLO DE CALCULO DE LA DEMANDA

Suponga que usted pretende vender pañales desechables en Tegucigalpa, su mercado meta serían los padres de familia, que residen en Tegucigalpa, que pertenezcan a la clase social media a alta y que tengan bebes entre las edades de 0 y 4 años.

Antes de calcular su demanda anual en unidades, usted debe obtener los siguientes datos:

1) La población de Tegucigalpa (850,445)

2) Obtener el número de familias, dividiendo 850,445 entre 4 = 212,611 (se divide entre cuatro ya que la mayoría de las familias están integradas por cuatro miembros)

3) El porcentaje de la población que pertenece a la clase media y a la clase alta (17% clase media y 3% clase alta)

4) Los bebés entre 0 y 4 años. (105,122, o sea el 12.36% de la población de Tegucigalpa)

5) Por medio de la encuesta, saber que porcentaje de las personas de clase media y de clase alta está dispuesta a comprar pañales.

6) De este porcentaje mencionado anteriormente, hay que saber cuantas unidades están dispuestas a comprar anualmente.

NOTA: los datos de los numerales 5 y 6 son solamente supuestos para los fines de este ejemplo

Para obtener la demanda anual en unidades, se puede utilizar la siguiente ecuación:

Demanda anual en unidades = a x b x c x d x e donde:

a= total de número de familias en Tegucigalpa

b= porcentaje de bebés entre 0 y 4 años

c= % de población por clase social

d= % de consumo de pañales por clase

e= unidades de consumo anual

Clase Media 212,611 x 12.36% x 17% x 70% x 1,680= 5,253,641

Clase Alta 212,611 x 12.36% x 3% x 90% x 2,016= 1,430,403

DEMANDA ANUAL EN UNIDADES 6,684,044

Es importante recordar que esta cifra no es la demanda para la marca de su producto, sino, que la demanda total para todas la marcas

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