Las cinco fuerzas de Porter: el marco explicado

Las cinco fuerzas de Porter: el marco explicado

Análisis de la competitividad utilizando el modelo estratégico de Michael Porter

Las Cinco Fuerzas de Porter es una herramienta simple pero poderosa que puede utilizar para identificar las principales fuentes de competencia en su industria o sector.

Cuando comprenda las fuerzas que afectan a su industria, podrá ajustar su estrategia, aumentar su rentabilidad y mantenerse por delante de la competencia. Por ejemplo, podría aprovechar una posición fuerte o mejorar una débil y evitar dar pasos en falso en el futuro.

En este artículo y video, exploramos cada una de las cinco fuerzas de Porter y le mostramos cómo usarlas para analizar las fortalezas y debilidades de su organización y cómo identificar los factores críticos que pueden afectar su rentabilidad.

¿Quién creó el modelo de las cinco fuerzas de Porter?

La herramienta fue creada por el profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, Michael Porter, para analizar el atractivo de una industria y su rentabilidad potencial. Desde su publicación en 1979, se ha convertido en una de las herramientas de estrategia empresarial más populares y respetadas.

Porter reconoció que a las organizaciones les gusta vigilar de cerca a sus rivales, pero, en su artículo de Harvard Business Review, 'How Competitive Forces Shape Strategy', las animó a mirar más allá de las acciones de sus competidores y examinar las fuerzas que actúan en sus entorno empresarial más amplio. [1]

¿Qué son las cinco fuerzas de Porter?

Según Porter, existen cinco fuerzas que representan las fuentes clave de presión competitiva dentro de una industria. Ellos son:

Rivalidad competitiva.

Poder del proveedor.

Poder del comprador.

Amenaza de sustitución.

Amenaza de Nueva Entrada.

Y las describió en su artículo posterior, 'Las cinco fuerzas competitivas que dan forma a la estrategia'. [2]

Hizo hincapié en que es importante no confundir estas cinco fuerzas con factores más fugaces, como las tasas de crecimiento de la industria, las intervenciones gubernamentales y las innovaciones tecnológicas. Según Porter, estos últimos son ejemplos de factores temporales, mientras que las Cinco Fuerzas son partes permanentes de la estructura de una industria.

Echemos un vistazo a las cinco fuerzas de Porter con más detalle:

1. Rivalidad competitiva

La primera de las cinco fuerzas de Porter analiza el número y la fuerza de sus competidores. ¿Cuántos rivales tienes? ¿Quiénes son y cómo se compara la calidad de sus productos y servicios con la suya?

En una industria donde la rivalidad es intensa, las empresas atraen clientes recortando agresivamente los precios y lanzando campañas de marketing de alto impacto. Sin embargo, esto puede facilitar que los proveedores y compradores vayan a otro lado si sienten que no están obteniendo un buen trato de su parte.

Por otro lado, donde la rivalidad competitiva es mínima y nadie más está haciendo lo que usted hace, es probable que tenga un tremendo poder de competencia, así como ganancias saludables.

Tenga en cuenta que Michael Porter desarrolló su modelo de las cuatro esquinas sobre el comportamiento de la competencia, y puede obtener más información al respecto en nuestro artículo relacionado.

2. Poder del proveedor

El poder del proveedor está determinado por la facilidad con que sus proveedores aumentan sus precios. ¿Cuántos proveedores potenciales tiene? ¿Qué tan único es el producto o servicio que ofrecen? ¿Y qué tan caro sería cambiar de un proveedor a otro?

Cuantos más proveedores tenga para elegir, más fácil será cambiar a una alternativa más económica. Por el contrario, cuantos menos proveedores haya y más dependa de ellos para obtener ayuda, más fuerte será su posición y su capacidad para cobrarle más. Esto puede afectar su rentabilidad, por ejemplo, si se ve obligado a firmar contratos costosos.

3. Poder de compra

Si la cantidad de compradores es baja en comparación con la cantidad de proveedores en una industria, entonces tienen lo que se conoce como "poder de compra". Esto significa que es probable que les resulte fácil cambiar a competidores nuevos y más baratos, lo que en última instancia puede hacer bajar los precios.

Piensa en cuántos compradores tienes. ¿Qué tan grandes son sus pedidos? ¿Cuánto les costaría cambiar sus productos y servicios por los de un rival? ¿Son sus compradores lo suficientemente fuertes como para dictarle los términos?

Cuando trata solo con unos pocos clientes inteligentes, tienen más poder. Sin embargo, tu poder aumenta si tienes muchos clientes y poca competencia.

Juzgar cómo fijar el precio de su producto para atraer a los clientes que desea y proteger su marca requiere una gran habilidad. Obtenga más información en nuestro artículo sobre las estrategias de precios de Kotler.

4. Amenaza de sustitución

Esto se refiere a la probabilidad de que sus clientes encuentren una forma diferente de hacer lo que usted hace. Por ejemplo, si proporciona un producto de software único que automatiza un proceso importante, la gente puede sustituirlo haciendo el proceso manualmente o subcontratándolo.

Una sustitución que es fácil y barata de hacer puede debilitar su posición y amenazar su rentabilidad.

5. Amenaza de Nueva Entrada

Su posición puede verse afectada por la capacidad de las personas para ingresar a su mercado. Si se necesita poco dinero y esfuerzo para ingresar a su mercado y competir de manera efectiva, o si tiene poca protección para sus tecnologías clave, los rivales pueden ingresar

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