Logística de distribución y transporte

Selección de canales de distribución

Adriana Avalos Muñoz

Logística de distribución y transporte

Instituto IACC

06-09-2021

Desarrollo

1. Selección de Distribución: El equipo ha contado con varias reuniones, sin embargo, ya han pasado varias reuniones y deciden elegir entre:

• Comercio de equipos de sonido. (A)

• Comercio de accesorio rubro automotriz (B)

• Concesionarios de autos (C)

• Grandes tiendas. (D)

• Hipermercados. (E)

 El equipo ha definido los factores y los presentan para el análisis

• Control sobre la venta final (25%)

• La imagen (25%)

• La compatibilidad con otros productos (15%)

• La facilidad al acceso del cliente (35%)Tras una valoración de una escala de 1 a 7, se ha evaluado y:

[pic 1]         [pic 2]

 ¿Cuál es la elección del distribuidor?

R// Basándonos en lo estudiado esta semana e interpretando los datos de la tabla la mejor elección de distribuidor es “comercio de equipos de sonidos”

2.Para Radio Free identifique las fases y ejemplifique para ello el mercado y sus necesidades; los factores condicionantes y las restricciones en la fase de canal de distribución.

 R// Fase 1: En este caso se debe conocer el mercado en el que se quiere incurcurcionar buscar los pro y contras, a que mercado va dirigido, enfocarse en un buen canal de distribución ya que este es la basa y la estructura de una buena estrategia de ventas.

 Fase 2: Esta fase no muestra las alternativas de distribución que siempre dependerá de la línea de producto y longitud dela línea de distribución, también influye el tamaño de los productos por ejemplo si fuesen productos muy grandes lo más aconsejable es buscar una línea de distribución más largo y óptimo.

Fase 3: Esta fase nos permite visualizar las restricciones las que pueden ser de diversas índoles   tanto comerciales y financieras varios factores de marketing, el potencial de ganancia el capital de la empresa, la competencia si esta fuese más solvente económicamente el poder abarcar más mercadería haría que los precios no se puedan igualar.

Fase 4 y 5: En este punto las empresas ya están formadas e insertas en el mercado, tienen consumidores para el producto por ende hay muchas opciones las cuales influyen enormemente en el canal de distribución, hay que buscar detenidamente la mejor línea de distribución.

3 Para el mismo caso Radio Free determine los criterios económicos, de control y adaptativos donde recomiende las opciones que más le favorecen a la compañía y justifíquelo.

• Criterios de control: Lo primero es tener en cuenta con claridad el producto a comercializar en este caso “radio para autos” al tener esta información   ya podemos tomar la decisión del canal de distribución se puede elegir si es un canal largo o corto dependiendo del producto, saber si el producto necesitara asistencia, algún tipo de seguimiento o post venta.

• Criterio económico: Basándonos en la distribución debemos tomar en cuenta la cobertura que tiene en el mercado, una alta demanda genera altos ingresos y con el canal de distribución adecuado es muy fructífero.

• Criterios adaptativos: Como estamos   hablando en este caso de un producto específico o ventas cruzadas de menor   valor y volumen los canales de distribución limitados por ejemplo los que pueden consolidar los productos al enviarlos.  

Bibliografía

IACC. Contenido de la semana 3. Logística de distribución y transporte. Selección de canales de distribución

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