Logística de distribución y transporte
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Selección de canales de distribución
Pedro Mauricio Lara Castillo
Logística de distribución y transporte
Instituto IACC
26-04-2019
Desarrollo
1.- Selección de Distribución: El equipo ha contado con varias reuniones, sin embargo, ya han pasado varias reuniones y deciden elegir entre:
• Comercio de equipos de sonido. (A)
• Comercio de accesorio rubro automotriz (B)
• Concesionarios de autos (C)
• Grandes tiendas. (D)
• Hipermercados. (E)
El equipo ha definido los factores y los presentan para el análisis
• Control sobre la venta final (25%)
• La imagen (25%)
• La compatibilidad con otros productos (15%)
• La facilidad al acceso del cliente (35%)
Tras una valoración de una escala de 1 a 7, se ha evaluado y:
Puntaje | Selección de distribución | Resultados ponderados | |||||||||
A | B | C | D | E | A | B | C | D | E | ||
Control sobre la venta | 25% | 2 | 1 | 3 | 2 | 1 | 0.5 | 0.25 | 0.75 | 0.5 | 0.25 |
La imagen | 25% | 5 | 4 | 3 | 7 | 1 | 1.25 | 1 | 0.75 | 1.75 | 0.25 |
La compatibilidad con otros productos | 15% | 3 | 2 | 3 | 4 | 4 | 0.45 | 0.3 | 0.45 | 0.6 | 0.6 |
La factibilidad al acceso del cliente | 35% | 6 | 5 | 6 | 2 | 6 | 2.1 | 1.75 | 2.1 | 0.7 | 2.1 |
Total | 100% | 4.3 | 3.3 | 4.05 | 3.55 | 3.2 |
¿Cuál es la elección del distribuidor?
La elección del distribuidor será el de comercio de equipos de sonido ya que según el análisis de los factores dio como resultado una mayor puntuación.
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