Lovemarks

1. ¿Qué es una estrategia de diferenciación?

Mediante diferentes métodos ofrecer un producto o servicio único el cual se muestra atractivo hacia el cliente

¿De qué maneras se pueden diferenciar los productos o servicios?

Aplicando las 4 P:

Producto: Que el producto sea único en su clase para que se le sea más difícil a los competidores entrar y a su vez que sea atractivo a los clientes

Precio: Que tenga un precio de acuerdo a lo que se quiere según la estrategia que se quiera utilizar tal como la del precio desmesurado o precio de acuerdo al cliente

Plaza: Ubicación donde las ventas podrían tener un mayor incremento

Promoción: Cualquier tipo de promoción que motiven al cliente a probar el producto o servicio

¿Cuáles son ventajas que obtuvo San Fernando al aplicar una estrategia de diferenciación, tal como lo hizo para su línea de pavita cuando enfrentaba una tendencia de ventas decrecientes en relación con otras carnes?

Un incremento en ventas de un producto no muy atractivo para los clientes convirtiendo dicho producto en una de las principales que generan ganancias, además de atraer una mayor cantidad de clientes que también generan utilidades

¿Cómo es que San Fernando logró agregarle valor a su línea de pavita?

Aplicando las 4 P teniendo en cuenta que es lo que querían lograr en cuanto a posicionamiento del producto y las utilidades que debe generar, además de darle un valor agregado atractivo

1. ¿Cuál es la relación que debe haber entre la estrategia de diferenciación aplicada y las modificaciones que se deben realizar en los productos?

La relacion

 ¿Qué modificaciones hizo San Fernando a sus productos hechos de pavita en relación con sus componentes (porción consumible, envase, empaque, marca, forma de uso y los demás) para reforzar la estrategia?

 Utilizando y detallando los cinco niveles de producto, ¿qué sugerencias de productos potenciales daría usted para complementar la línea de Pavita?

c. ¿Qué es un lovemark?

Lovemark es aquella marca que amamos. Una lovemark es una marca que logra posicionarse en el corazón del cliente. Se relaciona con las emociones y sentimientos que una marca provoca en el consumidor, sensaciones tan profundas que no podrá dejarla jamás. Para posicionarse como una lovemark se requiere generar una estrategia con un posicionamiento claro y un objetivo determinado.

¿Qué acciones ha desarrollado San Fernando en línea con su objetivo de ser considerada una lovemark? 

San Fernando logró desarrollar una campaña basada en el concepto “Familia” en donde se presentaban a las familias peruanas (los Pérez, los Barraza, los Moscol, los Chavez, entre otros) en la cual se encontró una oportunidad de crecimiento resaltando los atributos positivos de los productos de San Fernando. Se reformuló el concepto “La buena familia” basada en la visión interna de la empresa sobre su familia de productos de alta calidad a una visión externa de la empresa basada en la buena familia de los consumidores de sus productos.

¿Qué es una marca paraguas y cómo fue aplicada por San Fernando en este caso?

Las marcas paraguas son aquellas marcas que aglutinan a otras marcas. Una marca paraguas es donde un grupo de productos poseen la misma marca. 
En el caso de San Fernando, usó la misma marca que ya es reconocida en el mercado para lanzar su producto de pavita, dio uniformidad a la marca que  entró en ella a través de un método designado de la publicidad, la promoción, etc.

¿De qué manera aplicó San Fernando las estrategias de marca del fabricante con su línea de Pavita? 

Las marcas de fabricante son las marcas comerciales de productos de consumo que conocemos de toda la vida y que reconocemos en cualquier publicidad.

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