LÍNEA DE ROPA Y CALZADO DE FÚTBOL PROFESIONAL NIKE

PLAN DE MARKETING

[pic 1]

LÍNEA DE ROPA Y CALZADO DE FÚTBOL PROFESIONAL NIKE

INTRODUCCIÓN

En el mundo del deporte, una de las marcas comerciales más influyentes es Nike. Su negocio se centra en el diseño, venta y distribución de artículos deportivos, especialmente calzado deportivo. Actualmente hay más de 700 fábricas relacionadas con la marca en todo el mundo.

La misión y visión de Nike se basan en el desarrollo del compromiso y sentido de comunidad entre la empresa y sus clientes.

La misión de Nike está enunciada de la siguiente manera:

“Traer inspiración e innovación para cada atleta en el mundo. Si tienes un cuerpo, eres un atleta.”

Mientras que su visión dice:

“Ser la mejor empresa nacional e internacional destacándonos por la buena calidad, servicio y comodidad a nuestros clientes. Queremos que nuestro producto sea vendido y utilizado en todas las partes del mundo.”

Por lo tanto, podemos entender que su propósito fundamental es crear un estilo de vida para los deportistas. Logra este objetivo proporcionando a los clientes calzado y ropa deportivos. Estos productos deben ser cómodos, innovadores y hermosos para sus clientes. La característica de Nike es ofrecer productos que se centren en las necesidades de cada cliente.

Su visión apunta específicamente a inspirar a cada atleta a rendir al máximo. En otras palabras, los usuarios de Nike se sentirán inspirados para dar lo mejor de cada producto. De la misma forma, la empresa contribuye a maximizar el rol de los clientes al brindar productos que superan las expectativas del cliente. Esforzarse por fabricar productos innovadores y de alta calidad, por lo que sus clientes piensan que los productos son extraordinarios.

DESARROLLO

1. ANÁLISIS FODA

Fortalezas de nike

• Marca posicionada: Nike es una de las marcas más grandes del mundo, su nombre está bien grabado en la mente de millones de personas y la calidad de sus productos tiene un nivel reconocible y previsible por muchos.
• Gran cartera de clientes: Nike tiene fidelizados a una gran cantidad de personas a su marca debido a su esfuerzo por innovar en los diseños y a los eventos que realiza para estar en tendencia con su gente.
• Sustentabilidad: En los últimos años nike ha demostrado una preocupación por la situación ambiental del mundo y ha desarrollado productos que son reciclados y diferentes campañas que causan conciencia
• Nike tiene contacto con personas muy icónicas de la industria lo que le facilita la promoción de algún producto por medio de sus máximos exponentes.
• Nike tiene la capacidad de financiamiento para hacer campañas de gran nivel.

Oportunidades de nike

• Aunque Nike ya abarca gran parte de los mercados de ropa y calzado, aún tiene mucho por acaparar en el área deportiva.
• Nike tiene muchas posibilidades para innovar en el mercado deportivo puesto que se puede mejorar mucho en lo que es la comodidad del calzado deportivo.
• Tiene la posibilidad de producir en mayor cantidad los productos si se apoya de maquiladoras externas.
• Cortar algunos lazos con sus distribuidores minoristas aumentaría el prestigio de la marca.
• El uso de tecnología de rendimiento del usuario crea un acompañamiento que la gente agradece como lo de su aplicación para medir cuánto has corrido.

Debilidades de nike

• Nike tiene muy desatendidas algunas ramas del mercado deportivo como lo es la del fútbol.
• La cantidad excesiva de minoristas hace que sus precios sean poco sensibles.
• La imagen de Nike en el medio deportivo es limitada.
• A pesar de que nike tiene presencia global su mercado más fuerte sigue siendo Estados Unidos mientras que México sólo representa una pequeña parte de sus consumidores totales .
• Para muchos la falta de comodidad en el tenis de fútbol de Nike deja mucho que desear.

Amenazas de nike

• Nike se ve constantemente afectada por la falsificación de sus productos que rondan por el mercado.
• Nike tiene una gran competencia en el mercado deportivo pues sus rivales le llevan una buena ventaja.
• Empresas como Adidas y Under Armour han invertido mayores cantidades de dinero para posicionarse en el mercado deportivo.
• Otras marcas han mejorado la comodidad de sus productos para una mejor experiencia en el deporte.
• Muchas de las patentes de productos deportivos más famosas ya son parte de sus competidores.

1. OBJETIVOS MERCADOLÓGICOS

Objetivo General

Lograr posicionar los productos de la línea deportiva de Nike en el mercado mexicano, demostrando un amplio interés en el deporte, uno de los más famosos en el país,  para de esta manera alinearse en el mercado con su competencia Adidas y Under Armour.

Objetivos específicos

• Mejorar la venta de zapatillas y ropa para fútbol, y un mejor posicionamiento de la marca en el medio.
• Crear una imagen de comodidad y confianza en la comunidad deportiva.

1. ANÁLISIS DEL MARKETING MIX

Nike es una de las marcas de ropa y calzado más grandes a nivel internacional y su estrategia de marketing mix es una de las herramientas más importantes que tienen que les ha ayudado a llegar a ser lo que es hoy en día.

Su marketing mix se desarrolla de la siguiente manera:

Producto

Nike ofrece una amplia variedad de productos deportivos para los diferentes usuarios y sus necesidades, edades, géneros. Cumplen con estándares de calidad premium que desde hace mucho tiempo los reconocen los consumidores.

Precio

Nike diseña los precios basados en su mercado minorista, para que les permita competir en el mercado, sus precios son muy similares y en ocasiones menores a los de su competencia.

Plaza

La línea deportiva de Nike tendrá una distribución limitada a aquellas tiendas que presenten un mayor volumen de ventas en productos deportivos y competirá lado a lado en los anaqueles con sus mayores rivales como lo son Adidas y Under Armour.

Como se puede observar en los diferentes elementos del marketing mix, Nike debe su crecimiento exponencial a su masiva estrategia de distribución mediante un enorme número de minoristas.

Promoción

La mayor exposición la tendrá en eventos patrocinados del medio deportivo y con iconos que sean grandes en la influencia de comunidades. Contar con un gran número de famosos que sirvan como embajadores de la marca.

La publicidad por medios digitales también será una de las herramientas de acercamiento vitales en esta propuesta de mercadotecnia.

1. PERFIL DEL USUARIO

Son los compradores de servicio y calidad. Interesados por la tecnología e innovación en el calzado deportivo. Aman los deportes y sobre todo los consumidores compran allí principalmente debido a la facilidad de uso del producto en deportes y en la cancha. Los consumidores de Nike luchan por el prestigio, único y afronta los retos que tienes por delante.

1. SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Atiende tanto a los mercados de jóvenes como a los de adultos, tanto masculinos como femeninos. Mujeres activas o que buscan comodidad, calidad, y status. Cuando se realizó la investigación en la tienda NIKE se destacó que en el mercado de compradores de artículos profesionales de fútbol en méxico, son atletas de alto rendimiento. Apasionados por dar lo mejor de sí mismos, por eso buscan la comodidad y la innovación en cómo los productos más útiles y suaves, siendo el primero en sus respectivas competiciones.

1. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

• Proporcionar contenido útil y relevante a través de medios digitales relacionado con la línea de productos para captar la atención de posibles consumidores que, más adelante, se pueden convertir en clientes.
• Intervenir en redes sociales para dar a conocer los nuevos productos previo a su lanzamiento.

• Posicionar la línea deportiva de ropa y calzado de fútbol patrocinando a los clubes nacionales más populares (América, Chivas, Cruz Azul, Pumas, Tigres, Monterrey, León y la Selección Mexicana).
• Influenciar la compra de los nuevos productos de la línea deportiva a través de los jugadores más populares de los clubes antes mencionados.

1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

1. PRESUPUESTO Y PROYECCIONES FINANCIERAS

...