El calzado deportivo Nike

Tema:

El calzado deportivo Nike

Problema:

La influencia de la publicidad en eventos deportivos como factor impulsor de compra del calzado deportivo Nike.

El problema que desea analizarse con el presente proyecto es la influencia que ejercen la publicidad en sus distintas modalidades (vía TV, radio, revistas, prensa escrita, internet, etc.), así como las actividades publicitarias, sobre la población de todas las edades en México, para promover la compra de calzado deportivo marca Nike, sobre todo en periodos en los cuales se realizan eventos deportivos de audiencia a nivel nacional e internacional.

Antecedentes

Nike, Inc. (NYSE: NKE) es una empresa multinacional estadounidense de ropa, calzado y otros artículos de deporte fundada en 1968 por Phil Knight y Bill Bowerman.

NIKE, Inc., con sede central cerca de Beaverton, Oregón, Estados Unidos, es el líder mundial en diseño, desarrollo, comercialización y distribución de calzado, ropa, accesorios y equipamiento deportivo auténticos para una amplia variedad de deportes y actividades de acondicionamiento físico.

Nike es propietaria de empresas subsidiarias, incluyendo a Converse Inc., la cual diseña, comercializa y distribuye calzado, ropa y accesorios deportivos; Cole Haan Holdings Incorporated, que comercializa calzado, accesorios y ropa femenina y masculina de lujo; Umbro Ltd., marca internacional líder en fútbol basada en el Reino Unido; y Hurley International LLC, que diseña, comercializa y distribuye ropa, calzado y accesorios para deportes de acción y cultura joven.

El “swoosh” está por todos lados, por curiosidad trate de contar los swoosh cada vez que lea la sección deportiva de su diario, o vea un juego de baloncesto en el parque más cercano, o vea el golf por televisión, Nike ha convertido el ubicuo “swoosh” (que representa el ala de nike, la diosa griega de la victoria) en uno de los símbolos de marca mejor conocidos del planeta. El símbolo es tan conocido que con frecuencia la empresa coloca anuncios sin siquiera mencionar el nombre de Nike. De hecho, tal vez le sorprenda enterarse de que su último par de zapatos, o su gorra o camiseta Nike, no lleva más identificación de marca que el swoosh.

El poder de la marca y el logo de Nike dicen mucho de su soberbia habilidad para el marketing, la estrategia comprobada de la empresa de crear productos superiores promovidos por atletas famosos cambió para siempre el rostro de marketing deportivo. Nike gasta cientos de millones de dólares cada año en promoción de gente famosa, en eventos promocionales llamativos y en numerosos anuncios que captan la atención.

Más allá de los zapatos, Nike vende una forma de vida, una cultura del deporte, una actitud de “Hazlo ya!” (Just Do It!), cuando atamos los cordones de nuestros Nike nos vinculamos, aunque sea tenuemente, con todo lo que Nike y sus atletas han llegado a representar. A través de Nike, compartimos un poco la intensa competitividad de Michael Jordan, la fría confianza de Tiger Woods, el tenaz aguante de Jackie Joyner-Kersee, la generosa consistencia de Ken Griffey Jr., o la vertiginosa velocidad de Michael Johnson. Nike significa atletas, atletas significa deporte, por tanto Nike es sinónimo de deporte.

Al parecer, a Nike le importa tanto la vida de sus clientes como su cuerpo. Nike no solo promueve ventas, promueve el deporte para beneficio de todos. Cuidar a los clientes ha ido muy redituable para Nike, tan solo en 1998, sus ganancias totales aumentaron en un 36%, actualmente Nike domina el mercado mundial del calzado deportivo y captura un extraordinario 43%.

¿Cómo llega Nike a México?

Primero se fabrica el primer zapato con el logo que los ha hecho famosos y que para sorpresa de muchos se maquiló en Guadalajara en 1970, un zapato de futbol fabricado por Canadá y comercializado por México, se llamó “Mundial 70”. Dicho zapato funcionó sin mayores problemas en México, sin embargo, en Estados Unidos, en donde las zonas nevadas son comunes, el hule de las suelas no resistió las condiciones y se cuarteaba con facilidad. Tras esta situación se rompe la relación entre Nike y Calzado Canadá. La segunda etapa de Nike en México es a partir de los ochenta: muchos mexicanos viajaban a Estados Unidos y compraban el calzado, y el contrabando dio acceso a las grandes ciudades, más tarde, Grupo Atenas se encargó de comercializar calzado para atletismo y tenis; sin embargo, se concentró sólo en algunos modelos lo que generó la confusión del consumidor quien creía que había Nike México y Nike Estados Unidos; por esto se decide establecer como subsidiaria para México en el año de 1992, con la gama de productos para basquetbol y tenis y en 1993 se agrega futbol soccer y ropa deportiva.

Objetivo del Proyecto

Hoy en día la innovación es el arte de hacer las cosas difíciles de una manera fácil y la creación de ofertas de negocio viables. La innovación se ha convertido en vital para la supervivencia, por lo que es imperativo para las empresas a repensar estrategias, llegar a ser más ágil y adaptable, no sólo en el desarrollo de productos, sino también en la construcción de modelos efectivos de negocio, procesos y experiencias de los clientes. En este sentido, la mercadotecnia tiene un papel preponderante en el logro de los objetivos innovadores de las empresas como Nike.

Por lo anterior, los objetivos que se pretenden cubrir con el presente proyecto son los siguientes:

1) Identificar cual es el la posición o situación actual del calzado deportivo Nike, incluyendo la etapa en que se encuentra en su ciclo de vida.

2) Verificar cuales son los segmentos del mercado meta del calzado deportivo Nike.

3) Confirmar cómo se ha realizado por Nike la mezcla de mercadotecnia en cada una de las variables de precio, plaza, promoción y producto.

4) Investigar cuales son los factores que más influencia ejercen en el consumidor de calzado deportivo para adquirir la marca Nike.

5) En particular, identificar la influencia de la publicidad o actividades promocionales realizadas en eventos deportivos como factor que incentiva la decisión de compra del consumidor.

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