Plan Estratégico de Marketing: Línea de ropa urbana

Plan Estratégico de Marketing:

Línea de ropa urbana

              Under Armour

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                                                                                                    Integrantes: Raúl Jaras

                                                                                                                                      Jorge Laytte

Sebastián López

                                                                                                                                     Natalia Vergara

                                                                                                                Profesora: Isabel Bezanilla

1. Introducción del negocio

Necesidades a satisfacer.

Hoy en día en el mercado de la ropa es fácil encontrar ropa deportiva, formal, semi formal, casual, pero pocos se atreven a innovar en diseños pocos convencionales, que mezclan la comodidad con el diseño. Es por esto que nuestra principal necesidad a satisfacer es poder ofrecer al mercado ropa cómoda, pero con estilo.

¿A qué consumidores se busca alcanzar?

Se busca alcanzar a consumidores jóvenes, que les guste innovar en su vestimenta, que quieran marcar la diferencia con esta y que les guste la mezcla de comodidad y estilo en su vida cotidiana.

¿De qué forma se satisfacen dichas necesidades?

Las necesidades se van a satisfacer a través de una nueva línea de productos, enfocado en un estilo más urbano, predominando el diseño y la originalidad para que los consumidores puedan representar una personalidad menos convencional.

1. Análisis Situacional

5Cs

1. Cultura.

Chile es el país de Latinoamérica que más consume ropa, en los últimos 5 años los chilenos han aumentado su consumo de ropa en un 80%. Una familia promedio gasta $30.000 mensuales mientras que una familia de un quintil más alto gasta en promedio $80.000 mensuales. Las personas valoran la comodidad y la exclusividad en la vestimenta, en nuestra cultura los consumidores compran ropa para poder representar con esta su personalidad o estilo. ^[1]

1. Consumidor.

Los consumidores de Under Armour, son personas dedicadas al deporte, se definen como deportistas serios y de alto rendimiento.

      Influenciador: Publicidad de la marca, el saber que tienen una tecnología mejor que el resto hace que estos deportistas se inclinen por esta.

      Shopper / Consumidor: En este caso son los mismos, deportistas.

1. Categoría

Categoría: Ropa deportiva

Necesidad: Entregar a los consumidores vestimenta deportiva de alta tecnología, para satisfacer las altas expectativas de un deportista de alto rendimiento.

Dinámicas: Tecnología, innovación.

Competencia: Marcas de ropa deportiva, como Nike, Adidas, Puma, entre otras.

1. Conexiones.

       Las conexiones de Under Armour con su target, son a través de promociones en eventos deportivos, auspiciando a deportistas importantes, ocupan las redes sociales y a través del boca a boca siendo este medio importante para que así otros potenciales clientes conozcan la experiencia que es ocupar la marca.

1. Compañía.

Problema superficial: A pesar de ser una marca muy reconocida en el área deportiva, no tienen otra categoría de ropa para poder llegar a más público.

Penetración: Es una marca conocida entre los consumidores, percepción de precios elevados y solo para deportistas.

Lealtad: Los consumidores de Under Armour son muy leales a la marca, ya que entrega confianza por su buena calidad y tecnología en sus productos deportivos.

6Ps

1. Posicionamiento: No solo es una marca de ropa deportiva, es confianza, seguridad y compromiso con los deportistas.

1. Producto: Ropa deportiva, con tecnología e innovación mejor que el de su competencia, vestimenta informal.

1. Plaza: Alta distribución, tiendas ubicadas en los  principales mall de Chile.

1. Precio: posee un precio más alto que su competencia, teniendo una banda de precio desde los $30.000 hasta los $65.000 por prenda.

1. Promoción: Tienen una buena promoción, principalmente por medio de su sitio web, donde muestra los nuevos productos de la temporada que va agregando a sus diversas tiendas, por medio de redes sociales donde promocionan sus productos a través de sus principales rostros que auspician.

1. Packaging: El packaging de Under Armour consta básicamente en entregar los productos en una bolsa de plástico negra con el logo Under Armour en color blanco.

C critica: Nuestra C critica es “Consumidor” ya que, a pesar de tener una buena penetración y lealtad, es muy acotado al enfocarse solo en deportistas de alto rendimiento.

P critica:  Nuestra P critica es “Producto” si bien los productos son de una alta calidad de innovación y tecnología, no cuentan con una gran oferta de diseños llamativos, solo se acotan a diseños deportivos.

Problema Raíz:  Under Armour a pesar de ser un producto original e innovador en el mercado, tiene una oferta de productos muy acotada dado que su público objetivo son solo los deportistas.

1. Balance Estratégico

FODA

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1. Diseño Estratégico.

1. Objetivos  

Misión: Entregar exclusividad y personalidad a través de un diseño original e innovador.

Visión: Ser los líderes de mercado en diseño urbano, proporcionando calidad y originalidad a través del tiempo.

Valores.

1. ATRÉVETE A LO DIFERENTE
   Rompe los esquemas.

1. CREAR SIN TEMOR
   Atrévete a liderar Nunca seguir

1. SIEMPRE CONECTAR
   Vivir en el centro de la vida del consumidor.

1. PERMANECE VERDADERO
   Completamente honesto. Perfectamente imperfecta.

1. PENSAR MÁS ALLÁ
   Mejores personas en un mundo mejor.

1. SIEMPRE EVOLUCIONAR        

            Innovación en tu estilo

Objetivos estratégicos.

Objetivos que se buscan alcanzar a corto plazo:

1. Un buen equilibrio entre demanda y oferta de las nuevas prendas
2. Un buen recibimiento de los clientes respecto a las nuevas prendas
3. Crear una imagen más urbana de las prendas, acompañarlas con publicidad coherente y que capte la atención de los clientes.

Objetivos de la empresa en el mediano y largo plazo

1. Posicionar los nuevos modelos en la mente de los clientes con emociones
2. Obtener resultados financieros positivos
3. Diversificar la oferta en otras prendas
4. Seguir en constante desarrollo e innovación de los productos y la oferta

Descripción de los principales indicadores por objetivos estratégicos:

1. Un buen equilibrio entre demanda y oferta de las nuevas prendas:

• Para cumplir con este objetivo se debe conocer la demanda y analizar ciertas ratios para conocer la rotación y cantidad de inventario.

1. Un buen recibimiento de los clientes respecto a las nuevas prendas:

• Se deben realizar encuestas de satisfacción del producto para obtener una percepción de cómo está llegando el producto a mis consumidores.

1. Crear una imagen más urbana de las prendas, acompañarlas con publicidad coherente y que capte la atención de los clientes:  

• Publicidad

Objetivos de la empresa en el mediano y largo plazo

1. Posicionar los nuevos modelos en la mente de los clientes con emociones:

•  A través de publicidad y canales de distribución.

1. Obtener resultados financieros positivos:

•  Mediante un análisis de estados financieros.

1. Diversificar la oferta en otras prendas:

• Ofreciendo otras opciones de productos.

1. Seguir en constante desarrollo e innovación de los productos y la oferta:

• Estar constantemente conociendo las nuevas tendencias para estar actualizando nuestros diseños.

1. Ventajas Competitivas

Las ventajas competitivas de Under Armour es ser  una marca de calidad, innovadora y de confianza frente a su competencia. Con esta nueva línea se pretender aportar a estas ventajas con la exclusividad y la extravagancia de un nuevo diseño de ropa urbana.

Crear: Nuevos diseños y estilo.

Aumentar: Modelos y elección.

Eliminar: Diseño monótono y convencional.

Reducir: Tecnología y diseño deportivo.

Propuesta de valor.

Entregamos un producto con estilo, diseño y una personalidad que te distinga del resto.

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