MBA - Gestión internacional del negocio. Contratación internacional

1- ¿Por qué RST no quiere aceptar la venta en condiciones EXW?

RST no acepta el incoterm EXW debido a que no tendría ningún control sobre la mercadería al salir del lugar pactado de carga, en este caso ellos desean tener más control operativo de la carga, entiendo que para asegurar los tiempos y resguardar la calidad de las ordenes; teniendo intervención y conocimiento de la operativa, pueden preservar estos aspectos, por ello siempre intentan llegar a un arreglo para un incoterm cercano, por ejemplo, alguna posición F.

2- ¿Algún comentario respecto a los documentos requeridos por EAV para aceptación del pago?

En este caso el acuerdo de pago es bastante acertado, ya que, al ser una primera operación comercial, debe haber un medio de pago protector y seguro del exportador, como se optó el CD emitido por BIAT con pago aplazado a 120 días en la entrega de la mercadería, siempre es seguro tomar resguardo bancario, en este caso el banco asegurara el cumplimiento en los términos de pago pactados y el acuerdo y cumplimiento de documentación.

En este caso, y en vistas de la solicitud del B/L, que se emitirá cuando la mercadería salga del puerto de origen, debería evaluar hacer un pago parcial o total anticipado para resguardar cualquier inconveniente en el transcurso del envío o de pago posterior.

3- ¿Tiene razón EAV en su reclamación?

Considero que EAV no tiene razón para el reclamo, ya que aceptó el incoterm FOB Puerto Barcelona y los aceptar dicho termino implica asumir las obligaciones por partes, RST en este caso cumplimentó con el envío en tiempo y forma de la mercadería de acuerdo a lo pactada e incluso aceptó los términos de documentación, por lo que EAV está obligada a pagar la mercadería; sin mencionar que son responsables de no tomar el seguro indicado, o asesorarse con el proveedor previamente para tomarlo.

4- ¿Cuál sugieren que sea/n el/los Incoterms más apropiado/s a utilizar, para evitar que se pueda presentar una situación como esta?

Sugeriría en primera instancia a RST negarse a ventas iniciales sin pagos anticipados, sería la única forma de asegurar cobrar las mercaderías en primeras ventas; iría evaluando los antecedentes de cada comprador para permitir pagos diferidos.

Con respecto al incoterm, para evitar esta situación, se podría aceptar un EXW, con total responsabilidad del comprador, y asesorando previamente con respecto al valor del seguro, de este modo el proveedor no tendría responsabilidad alguna por lo que que suceda; sin embargo, en base a la experiencia que tiene RST creo que también sería viable aceptar condiciones del grupo C; y negociar en el precio de la mercadería estos valores, de esta manera se haría cargo del envío, de tomar flete y seguro como corresponde, y evitar

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