Gestion de negocios

Microentorno

Fuentes de ventaja competitiva

La principal fuente de ventaja competitiva es el sector en donde está ubicada ya que estando esta en Batuco y al tener una competencia acotada debido a su localización  la hace mantener un carácter oligopólico al ser el local más grande del rubro de la ferretería en el perímetro de 30 kilómetros a la redonda, debemos mencionar que en el sector también existen ferreterías de menor envergadura pero en cuanto al nivel de precios y a la gama de productos (todo lo necesario para la construcción ) son la empresa de mayores ventas. En cuanto al nivel de precios debemos decir que son bajos, pudiendo competir estos con los grandes  del rubro como Homecenter, Easy, Construmart, etc. Al estar esta en competencia directa a nivel de precios con las grandes empresas es la mejor alternativa para la gente del sector por comodidad, precio, transporte, minimizando así los costos para cualquier persona o empresa que busque realizar algún tipo de construcción.

El sector en el que está ubicada la ferretería santa Rosa es una comuna en alza en el rubro de la  construcción esto debido a la expansión del gran Santiago hacia las comunas aledañas de este por lo que podemos decir que es un mercado que se encuentra al alza, lo cual también es muy beneficioso para el negocio en el largo plazo.

Recursos estratégicos:

Como recurso estratégico debido a lo anteriormente mencionado debemos procurar siempre ser los mejores en lo que concierne a precio v/s calidad para que así y ante la inminente entrada de más negocios como el nuestro ya se cuente con una clientela fidelizada y con la posibilidad de siempre adquirir más adeptos.

5 Fuerzas de Porter

Amenazas de Potenciales Entrantes

Siempre ha sido considerada una amenaza el eventual ingreso de una de las grandes empresas ferreteras (Easy, Homecenter y Construmart) al sector donde se encuentra ubicada la ferretería Santa Rosa, pero existen barreras a las cuales se verán enfrentados los posibles competidores entrantes.

1.-  Los costos para una empresa que se instaure en Batuco, Lampa. Inicialmente serán elevados ya que comenzaran desde 0, a diferencia de la ferretería la cual tras su permanencia por casi 15 años, sus costos han sido absorbidos en gran parte.

2.- Si bien la Empresa tiene su prestigio y esta potenciada como marca en el sector, el ingreso de nuevas ferreterías (pequeñas y medianas) tendrán que combatir con la lealtad de los compradores, ya que por años los ha provisto de todos los productos necesarios. Al tratarse de una de las grandes empresas antes mencionadas, esta barrera tendería a desaparecer, debido al prestigio a nivel nacional que poseen.

3.- El capital a invertir será una de las mayores barreras para ingresar, debido a la adquisición de terrenos y publicidad.

4.- Al ser una ubicación semi-rural existe gran capacidad de suelo disponible, aunque implementar tecnologías y los permisos necesarios podrían transformarse en una barrera.

5.-  La economía de redes no se presenta como tal, ya que la localidad está distribuida en su mayoría, lo cual no proporciona una ventaja estar posicionado cerca de los potenciales clientes.

Poder de negociación de los clientes

Industria concentrada es aquella en que un número reducido de competidores, participa con más de 75% del mercado. 
Industria fragmentaria es aquella en que existen decenas o cientos de competidores con participaciones similares pero ninguno es dominante.

Habiendo dicho esto podemos decir que para el caso de la ferretería estamos hablando de una economía concentrada más que una fragmentada, ya que la ferretería Santa Rosa tiene cerca de un 50% de participación en el mercado de las ferreteras en batuco.

Con esto deducimos las preferencias de los consumidores hacia la ferretería en cuanto a todos los factores que puedan incidir en su decisión de compra, habiendo dicho esto podemos decir con certeza que el poder de negociación de los clientes es muy bajo ya que inclusive habiendo más ferreterías en el sector ellos prefieren la ferretería Santa Rosa para realizar sus compras. Debido a que los consumidores no tienen muchas opciones en lo que concierne al factor tiempo o transporte, además de que al ser mayorista se obtienen mejores precios lo cual, permite tener los mejores y más bajos precios de compra.

Cabe mencionar que los productos de la ferretería además de tener bajos precios, cuenta con productos de calidad por lo que no es una limitante para la empresa ni una oportunidad de negociación por parte de los clientes.

Poder de negociación con los proveedores  

Ferretería Santa Rosa mantiene un stock permanente de productos entre materiales de construcción, comercio, agrícola, menaje, terminaciones de viviendas, etc. Por esta razón la gama de proveedores que posee ferretería Santa Rosa es amplia en donde los vendedores (representantes de cada marca), logran tener un poder de negociación bajo o nivel medio, ya que ofrecen sus productos a precios costos llamativo y facilidades de pago de 30, 60 o 90 días, esto se adquiere  en aquellos casos en donde el volumen de materiales es alto.

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