MERCADO DE NEGOCIOS.
Enviado por Juliana Vindas Salazar • 24 de Julio de 2016 • Trabajos • 677 Palabras (3 Páginas) • 154 Visitas
MERCADO DE NEGOCIOS
Comportamiento de compra de negocios: es el comportamiento de las organizaciones a la hora de adquirir un bien o servicio para el uso de fabricación de sus bienes o servicios que venden o arriendan.
Proceso de compra de negocios: es la toma de decisiones en el momento de determinar que producto necesitan.
Mercado de negocios: la mayor parte de las cosas que las personas compran implica muchas compras de negocios antes(una empresa le vede un producto a otra para que esta otra fabrique el bien o servicio que va a comprar el consumidor)
Las principales diferencias entre los mercados de negocios y los mercados consumidores son
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Demanda derivada: es la demanda comercial que proviene de la demanda de consumo. Si se compran productos para fabricar un bien o un servicio y este bien o servicio deja de ser consumido entonces también bajara la demanda del producto que se compró.
Los mercados industriales o negocios tiene una demanda fluctuante; la demanda de bienes por parte de negocios cambia más rápido que la demanda de los bienes por los consumidores.
Desarrollo de proveedores: creación de redes de proveedores o socios para asegurar un abastecimiento de productos que utilizaran para fabricar productos propios o para revender
Comportamiento de compra de negocios
El entorno | Organización compradora | Respuesta del comprador |
Estimulo marketing(4P) | Le centro de compras | Selección del producto |
Otros estímulos(económicos, culturales, políticos) | Proceso de decisión de compras | Selección del proveedor |
Competitivos, económicos | Influencias interpersonales e individuales u organizacionales) | Cantidad del pedido Pago Condiciones de tiempo |
Tipos de situaciones de compra
- recompra directa: el comprador realiza un nuevo pedido sin modificaciones
- Recompra modificada: el comprador desea modificar algo específico como precio condiciones o proveedores del producto
- Tarea nueva: el comprador adquiere algo por primera vez
Participantes en el proceso de compra de negocios
- Centro de compras: la unidad de toma de decisiones de una organización, todo lo que participa en el proceso
- Usuarios: miembro que usara el bien o el producto
- Influenciadores: personas del centro de compras de una organización que influye en la decisión de compra
- Compradores: estos realizan la compra real, selecciona proveedores y negocian
- Tomadores de decisiones: deciden o aprueban el proveedor final
- Vigilantes u observadores: dan información a los demás
Principales influencias de los compradores de negocios
Los mercadólogos consideran que las principales influencias son de tipo económico y personal.
Factores del entorno: tecnología, competencia, cultura |
Factores organizacionales: objetivos, sistemas, estructura |
Factores interpersonales: influencia, experiencia |
Factores individuales: edad, personalidad, educación |
Proceso de compra del negocio
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