Mercados de Negocios
Enviado por Isa Rubio • 20 de Octubre de 2021 • Ensayos • 657 Palabras (3 Páginas) • 35 Visitas
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Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior de Comerio y Administración
Unidad Santo Tomas
Contador Público
Fundamentos de Mercadotecnia
Isahy Rubio Rodríguez
Boleta 20220A0485
Grupo 1CX15
Profesora Rosa Celeste López Villanueva
Ciclo Escolar 2021-2022
Mercados de Negocios
INTRODUCCIÓN
Después de realizar la lectura del documento “Mercados de Negocio” de la Unidad II a través de la siguiente actividad desarrollaremos la definición de Mercado de Negocio, así como sus características, las situaciones y factores de compra así como los tipos de mercados, desde un punto de vista personal y adquirido después de realizar la lectura.
DESARROLLO
- Mi concepto sobre el mercado de negocios es:
MERCADO DE NEGOCIOS | REPRESENTACIÓN |
Para mi el mercado de negocios de modo personal significa que cuando dos empresas llegan a relacionarse para realizar transacciones entre sí para la adquisición de un bien o un servicio y posteriormente vender el mismo para la generación de una ganancia y/o utilidad. | [pic 5] [pic 6] [pic 7]
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- Esquema secuencial del proceso de compra de negocios
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- Las características de los mercados de negociosos
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- Situaciones de compra
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- Los factores que influyen en la decisión de los compradores de negocios
FACTOR | EXPLICACIÓN | REPRESENTATIVO |
Factores del entorno | Influyen considerablemente factores del entorno económico actual y conocido. Como ejemplo ahora muchas empresas están más dispuestas a comprar y mantener inventarios más grandes de materiales que son más insuficientes y generan mayor complicación. | [pic 40] |
Factores de la organización | Están muy bien definidos los objetivos, políticas, procedimientos, estructura y sistemas. La misión es conseguir el mejor valor a razón de menos, pero mejores proveedores. | [pic 41] |
Factores interpersonales | Es la atención brindada del vendedor hacia el cliente ya que deriva desde una exitosa hasta la perdida del cliente, los aspectos mas importantes a considerar son: autoridad, estatus, empatía y poder de convencimiento. | [pic 42] |
Factores Individuales | Estos aspectos se derivan del vendedor y como impacta al momento de realizar la venta, estos aspectos incluyen la edad, los ingresos, la educación, la identificación profesional, la personalidad y la actitud respecto a los riesgos. | [pic 43] |
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