METODOLOGIA DE ESTUDIO DE MERCADO

METODOLOGIA DE ESTUDIO DE MERCADO

1.- DESCRIPCION DEL PRODUCTO

• CARACTERISTICAS
• USOS ACTUALES
• USOS POTENCIALES
• PRODUCTOS SUBSTITUTOS POR CADA UTILIZACION
• QUE PODEMOS SUBSTITUIR
• QUE NO PODEMOS SUBSTITUIR
• EVALUACION DE PROS Y CONTRAS, PROBABLIDAD DE ÉXITO Y TIEMPO DE SUBSTITUCION PROBABLE.
• PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS NECESARIOS PARA CADA UTILIZACION
• SUSTITUIBILIDAD DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

2.- ANTECEDENTES Y PERSPECTIVAS DEL SECTOR INDUSTRIAL

• IDENTIFICACION DEL SECTOR INDUSTRIAL
• EVALUACION HISTORICA
• DIAGNOSTICO
• PROGNOSIS
• ANALISIS DEL ENTORNO ACTUAL( ECONOMICO, POLITICO, TECNICO Y SOCIAL)
• PERSPECTIVAS DEL ENTORNO FUTURO
• PRONOSTICO DEL SECTOR INDUSTRIAL.
• TAZAS DE CRECIMIENTO
• INNOVACIONES TECNOLOGICAS

3.- ESTUDIO DE LA DEMANDA

• BUSQUEDA Y SELECCIÓN DE FUENTES DE INFORMACION
• RECABACION DE DATOS HISTORICOS
• DIRECTOS E INDIRECTOS
• DATOS PRECISOS
• VARIABLES CORRELACIONADAS EXPLICATIVAS
• CONSUMO APARENTE
• ANALISIS DE CONGRUENCIA Y CREDIBILIDAD DE DATOS
• PROCESAMIENTO DE DATOS
• REGRESIONES
• PUNTUALES O DE INTERVALO
• CORRELACIONES
• SIMPLES
• MULTIPLES
• PROYECCION DE LA DEMANDA
• PRONOSTICO DE LA DEMANDA ( ADECUANDO LA PROYECCION)

4.- ESTUDIO DE LA OFERTA

• IDENTIFICACION DE LOS PRODUCTORES ACTUALES Y POTENCIALES
• RECABACION DE DATOS DE PROCUCCION
• DIRECTA O INDIRECTA
• ESTADISTICA O ESTIMATIVA
• PROCESAMIETO DE DATOS
• REGRESIONES
• DETERMINACION DE CAPACIDADES INSTALADAS
• ACTUALES Y FUTURAS
• PROYECCION DE LA OFERTA
• PRONOSTICO DE LA OFERTA
• EN FUNCION DE CAPACIDADES INSTALADA
• EN FUNCION DE PERSPECTIVAS GENERALES Y PARTICULARES

5.- BALANCE DE    OFERTA – DEMANDA

• MARGEN DE OPORTUNIDAD PARA EL PROYECTO ( PROYECTOS DE LOS COMPETIDORES Y DEMANDA INSATISFECHA)
• IMPORTACIONES

6.- ANALISIS DE LA COMPETITIVIDAD

• PRECIO
• FINANCIAMIENTO DE VENTAS
• TIEMPOS DE ENTREGA
• SERVICIO
• VERSATILIDAD
• EVALUACION DE PROS Y CONTRAS PONDERACION DEL PROYECTO Y PROBABILIDAD DE ÉXITO.(SEGMENTACION DE MERCADOS)

7.- MERCADOS CAUTIVOS

• DETECCION Y CUANTIFICACIOPN DE MERADOS CAUTIVOS
• ANALISIS DE LA REALIDAD O FIRMEZA DE LOS CAUTIVERIOS Y SU TEMPORALIDAD.

8.- CANALES DE DISTRIBUCION

• ANALSIS DE LOS CANALES VIABLES ( EN FUNCION DE LA ORGANIZACION Y CONTACTOS)
• EVALUACION Y PRESELECCION INTERNA ( ADMINISTRACION, CONTROL Y COSTOS)
• ANALISIS DE  CANALES DE LOS COMPETIDORES
• ANALISIS DE VENTAJAS Y DESVENTAJAS RESPECTO A LOS COMPETIDORES.
• SELECCION DEL O LOS CANALES A EMPLEAR.

9.- ASPECTOS COMPLEMENTARIOS DE PENETRACION

• DURABILIDAD
• EMPAQUE
• PUBLICIDAD
• PROMOSIONES
• ANALISIS COMPARATIVO DE LA DURABILIDAD EXIGIDA POR EL MERCADO
• DISEÑO DEL EMPAQUE
• DEFINICION DE IMAGEN Y POSICIONAMIENTO
• ANALISIS Y DURABILIDAD DE LAS PROMOSIONES

10.- MARGENES PROBABLES DE PENETRACION

• MARGENES FACTIBLES

• ESTRATEGIAS A EMPLEAR

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