MIDEA FRIGORÍFICO: La Odisea “globalizarse”

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MIDEA FRIGORÍFICO: La Odisea “globalizarse”

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Zhiying Liu y Mengxia Zhang escribieron este caso únicamente para proporcionar material para la discusión en clase. Los autores no tienen la intención de ilustrar el manejo eficaz o ineficaz de una situación administrativa. Los autores pueden haber disfrazado de ciertos nombres y otra información de identificación para proteger la confidencialidad.

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Versión: 07/26/2017

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En 2016, el gerente de la firma china Midea refrigerador estaba considerando el siguiente paso para la compañía, que estaba en un punto de inflexión. En los 12 años anteriores, Midea Nevera había estado persiguiendo la globalización a través de la exportación directa, pero el alto costo de los productos de exportación se agotan sus beneficios y socava su competitividad en el mercado internacional. Por lo tanto, una transición de la exportación directa a la inversión extranjera directa (IED) era necesario. Sin embargo, el enfoque exacto para asegurar la IED no estaba clara. La obtención de inversiones y un entorno doméstico, ya sea en la India o Rusia ayudaría a la empresa, pero ¿cuál era el adecuado para un ensayo inicial? Además, una vez Midea Frigorífico decidió en el país de destino, también habría que elegir el modelo más adecuado IED: inversión en nuevas instalaciones, adquisición o empresa conjunta.

Estrategia de “GO GLOBAL” de China E INDUSTRIA Aparato electrodoméstico

Antes de la década de 1980, casi no había fabricantes nacionales competitivos de electrodomésticos en China. 1 La situación cambió con la reforma económica de China y la apertura en 1978, así como la aplicación de dos estrategias: “traer” y “globalizarse”, que se refiere a los objetivos de la primera puesta en empresas extranjeras y tecnología para el desarrollo de China, y luego alentar a las empresas chinas para desarrollar sus mercados de ultramar. En consecuencia, los fabricantes de electrodomésticos de China comenzaron a importar equipos y líneas de producción de los países desarrollados, el aprendizaje de estas nuevas tecnologías, y la producción de nuevos aparatos propios.

Además, los fabricantes extranjeros para establecer sucursales en China. A finales de 1994, más de 20 empresas conjuntas chino-extranjeras se han establecido para que los electrodomésticos. 2 Una serie de marcas de un salto y libró una batalla nacional de adquisición, la producción de algunos gigantes en el campo, incluyendo Midea, TCL, Gree, Haier y. 3

Estas empresas compitieron entre sí y las empresas extranjeras para la cuota de mercado en China. Para aumentar los beneficios, sino que también fabrican componentes o productos eléctricos para marcas extranjeras, actuando como fabricantes de equipos originales (OEM). Para muchos fabricantes de electrodomésticos en China, siendo un OEM fue el primer paso en el camino para ir global.

En el siglo 21, incluso las empresas más chinos exportaban u operar en el exterior, pero las empresas de electrodomésticos extranjera perseguían sus propios cambios estratégicos después de que China se convirtió en miembro del Mundial

Organización del Comercio (OMC) en 2001. 4 Hitachi, Toshiba y Matsushita establecen simultáneamente hasta los centros de innovación en China. 5 Samsung, LG, y AO Smith aumentaron considerablemente su número de líneas de producción y las inversiones en el mercado chino. 6 Labrarse más cuota de mercado, estas marcas bajaron sus precios y obligaron a las empresas nacionales en una batalla de precios, en el que las empresas chinas en ciernes pagaron un alto precio. El sufrimiento de la caída de los beneficios en el mercado chino, china fabricantes de electrodomésticos del hogar eléctrica tuvieron que acelerar su desarrollo de mercado en el extranjero.

En 2013, las empresas chinas que buscan hacerse global tuvieron una oportunidad histórica. El “Uno Cinturón, Una Iniciativa de la Ruta”, propuesto por el presidente de China, Xi Jinping, proporcionó una nueva visión de la expansión global. “Uno de cinturón” y “un camino” a que se refiere la carretera cinturón económico de la Seda y la seda Zona Económica camino marítimo, que conecta Asia con Europa a través de Rusia y el sudeste de Asia, respectivamente. 7 Se propuso la iniciativa para fortalecer los lazos entre China y los países a lo largo del “cinturón” y “Camino”. Con las políticas preferenciales nacionales,  reduciendo los riesgos de operación transnacionales, una serie de empresas que ya habían elegido para invertir en las naciones “cinturón” 8 y algunos fabricantes de electrodomésticos estaban preparando su próximo movimiento con respecto a este cambio de paisaje.

GRUPO MIDEA Y MIDEA FRIGORÍFICO Grupo Midea

Establecido en 1968, Midea Grupo era una compañía Fortune 500 que cotiza en bolsa que ofrece una de las gamas más completas de productos en la industria de electrodomésticos. Produjo diversos equipos de alumbrado, de cuidado del suelo, y la refrigeración, así como máquinas de lavandería, grandes aparatos de cocción, electrodomésticos de cocina, y los aparatos de agua. En 2015, Midea tenía 260 centros logísticos en más de 200 países y los ingresos globales de US

$ 22.17 mil millones.

Refrigerador Midea

Midea Frigorífico se estableció en 2001. En 2004, Midea Grupo adquirió Royalstar empresa mediante la adquisición de un 50,5 por ciento de sus acciones, así como Hefei Hualing Co., Ltd, una empresa con inversión extranjera cuya actividad principal era la exportación de refrigeradores. Estas adquisiciones mejoradas en gran medida la capacidad de la empresa para la fabricación refrigerador. Para el 2017, Midea Frigorífico tenía tres bases de fabricación en Hefei y Guangzhou, con más de 6.000 empleados. Midea Frigorífico produce productos bajo las marcas Midea, Royalstar y Hualing. Tanto Midea y Royalstar fueron muy marcas en China-especialmente Midea, cuyo valor supera $ 4.6 mil millones en 2016. Poco a poco, Midea Frigorífico convirtió en uno de los proveedores más grandes de China refrigerador bien conocidos. Además, la firma estaba aumentando continuamente su desarrollo, ganando $ 5.4 mil millones en 2015 en el mercado global.

EL PRODUCTO “VA GLOBAL”

Incapaces de competir directamente con las empresas más grandes en el mercado mundial (por ejemplo, Siemens, LG, Electrolux, y Panasonic), Midea Frigorífico, al igual que muchos fabricantes de refrigeradores en el siglo 21, optó por seguir el camino de OEM. Con la ventaja de los bajos costos de mano de obra y materiales en China, Midea Frigorífico podría obtener un beneficio mediante refrigeradores para marcas internacionales como Electrolux, Sears, LEC, y Morita fabricación; este arreglo resultó en el envío de productos a Midea de países y regiones decenas, y el mercado OEM vino a representar la mitad de los negocios de Midea Frigorífico.

Sin embargo, el panorama cambió después del desarrollo de China 2001. estaba reduciendo el beneficio OEM debido al aumento del costo de producción, así como la competencia en el mercado nacional se estaba volviendo cada vez más feroz. La expansión de Midea Frigorífico también pidió más capital. La marea de la globalización después de la entrada a la OMC de China y la necesidad de desarrollar condujeron Midea Frigorífico para elegir una de dos opciones: la lucha contra la adversidad y tratar a florecer, o ver sus beneficios se reducen de distancia. Ya era hora de hacer una transformación. Por lo tanto, a pesar de todas las incertidumbres, el gerente de la empresa tomó la decisión audaz para poner en marcha refrigeradores Midea de la marca en el mercado global. Pero la pregunta sigue siendo: ¿cómo debe la empresa implementar este lanzamiento?

LA MARCA “GO GLOBAL” La elección del canal

En 2004, casi no había empresas de electrodomésticos en China que persiguen la expansión global. El único jugador importante en esta categoría fue Haier, que adoptó una “dificultad primero” estrategia de ocupar el mercado que era difícil entrar primero antes de tratar con los más fáciles. Establecido en 1984, Haier importada primera línea de producción de fabricación de refrigeradores exterior de China de la firma alemana Liebherr, y propuso una estrategia de construcción de marca a principios de 1985. 10 Se exportó el primer cargamento de refrigeradores a Alemania en 1990, lo que hace a Europa su primer paso para entrar en el mercado mundial. 11 En 1995, Haier comenzó a establecer fábricas en el extranjero y, en 1996, abrió su primera fábrica internacional, Haier Sapporo, en Indonesia. En 1997, Haier creó LKG eléctrico Co, Ltd en las Filipinas, y Haier Industrial Co., Ltd en Malasia.

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