Marketing De Coverse

Mezcla de Mercadotecnia

A las herramientas o variables de las que dispone el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compañía. Son las estrategias de marketing, o esfuerzo de mercadotecnia y deben incluirse en el plan de Marketing (plan operativo). La empresa usa esta estrategia cuando busca acaparar mayor clientela.

El concepto «mezcla de mercadotecnia» fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien listó 12 elementos, con las tareas y preocupaciones comunes del responsable del mercadeo. Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clásicos, o "Cuatro P": Producto, Precio, Punto de venta(distribución), Promoción por McCarthy en 1960. El concepto y la simplicidad del mismo cautivó a profesores y ejecutivos rápidamente.1

En 1984 el AMA (Asociación Americana de Marketing) lo consagró en su definición de mercadotecnia: «Proceso de planificación y ejecución del concepto Precio, Promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos del individuo y la organización».

Elementos de la Mezcla Comercial

Todas las posibilidades se encuentran en cuatro grupos de variables, conocidas como las cuatro P´s.

Producto

Es la combinación de bienes y servicios que la empresa ofrece al mercado meta.

Precio

Es la cantidad de dinero que los clientes pagarán para obtener el producto.

Posición

Se refiere a las actividades de la compañía que ponen el producto a disposición de los consumidores meta.

Promoción

Son aquellas actividades que comunican los méritos del producto y que convencen a los clientes de comprarlo.

La promoción que se presenta a un mercado es el resultado de la mezcla promocional, existen varios métodos para promocionar productos y servicios.

Tipos de Mezcla de Mercadotecnia

Al competir en un nuevo mercado es importante decidir hasta qué punto modificar o adaptar las mezclas de mercadotecnia de los productos o servicios de acuerdo a las condiciones del nuevo mercado.

Hay empresas que adquieren mezclas de mercadotecnia estándares, buscando la reducción de costos en sus mezclas comerciales y ofrecer productos confiables a buenos precios en cualquier mercado.

El otro extremo es adquirir una postura consistente con mezcla de mercadotecnia adaptada. Bajo esta postura el mercadólogo adapta sus mezclas de mercadotecnia a los diferentes mercados de interés, esta postura incrementa los costos pero permite

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