Marketing elección del mercado

ELECCIÓN DEL MERCADO  META

Hospitales, centros de salud, pequeños y medianos laboratorios

Se decidió que este segmento posee el mayor atractivo, debido a que cumple con los siguientes criterios:

1.- Es compatible con los objetivos y la imagen de la empresa.

Una Distribuidora de Reactivos, Material y Equipo para Laboratorios.

2.- Existe una concordancia entre la oportunidad de mercado y los recursos de la empresa.

Debido a la gran experiencia con la que cuenta el dueño, el I.Q. Fernández, y a la amplia cadena de networking que logro obtener durante su trabajo como titular de todos los laboratorios de salud pública a cargo del Gobierno del Edo de México.

3.- El negocio es rentable

Se considera que el negocio es rentable, debido a la gran demanda que existe en esta área de negocios, así como también, a la cada vez más grande exigencia en el mejoramiento de servicios de calidad y soporte técnico de estas herramientas

La Zona de Toluca y Metepec cuenta con un total de:

• 20 Hospitales y Centros de Salud
• 35 laboratorios
• 10 empresas que ofrecen el mismo servicio

4.- Es un segmento de mercado en el que los competidores son pocos y débiles. 

Existen varios competidores, sin embargo no son lo suficientemente fuertes, ni tienen la antigüedad necesaria para generar un alto nivel de lealtad o un problema de saturación de mercado.

La única excepción es  El Crisol S.A. de C.V. que cuenta con varias sucursales en 5 estados de la república y se distingue por contar con un extenso inventario con todas las marcas disponibles en esta categoría de servicios, así como también al ser el único en el mercado mexicano que elabora un catálogo de productos en español.

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RECOMENDACIÓN

La mejor estrategia que puede hacer la compañía, es hacer publicidad con el fin de comenzar a tomar presencia en la industria y darse a conocer a los clientes. Uno de los puntos más importantes es la creación de un sitio web en donde se muestren catálogos de los productos y los servicios de soporte y garantía que ofrece la compañía.

ESTRATEGIAS A IMPLEMENTAR

Implementar una estrategia de concentración de un solo segmento. 

Al seleccionar como mercado meta un segmento homogéneo, y desarrollar un plan de mercadotecnia que pueda abordarlo, de igual manera este plan logrará costos de operación muchos más económicos y gracias a su especialización en el campo de la distribución y promoción, la empresa puede proporcionar altos beneficios sobre la inversión.

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