Material de apoyo. La investigación de operaciones

GRUPO 5 UNIDAD III

VERADERO Y FALSO

1. Los ejecutivos de ventas se basan en la previsión de ventas para establecer el presupuesto del departamento. _______ Verdadera
2. Las aplicaciones del principio de la previsibilidad son: certeza, incertidumbre y organización. _______ Falsa
3. Los objetivos generales y particulares es el que debe distinguirse el objetivo que persigue una persona física o concreta de los objetivos de un grupo humano. ______ Falsa
4. Los tipos de reglas de la previsión de ventas son las positivas y negativas. _______ Verdadera
5. La opinión de los ejecutivos este método consiste en recoger de cada uno de los vendedores sus estimaciones de los bienes o servicios que esperan vender durante un periodo de previsión. _______ Falsa
6. Las intenciones de compra es la voluntad del cliente potencial al deseo de adquirir un bien o servicio. ______ Verdadero
7. La investigación de operaciones es el procedimiento científico que busca proveer las bases mas objetivas y cuantitativas que sea posible, con el fin de apreciar mejor los diversos factores o variables que intervienen en un problema. _______ Verdadero
8. La formulación del problema no implica la precisión mas exacta de los objetivos. _____ Falsa
9. El volumen de ventas de una empresa es una parte de las ventas totales de su rama industrial. _______ Verdadera
10. Las previsiones de las ventas a largo plazo se refieren a periodos cortos que van desde tres meses hasta un año. _________ Falsa

COMPLETA

1. Las aplicaciones del principio de la previsibilidad son certezas, incertidumbres y posibilidad.
2. Los factores internos son las condiciones que se dan dentro de la compañía.
3. Los ejecutivos de ventas se basan en la previsión de ventas ´para establecer el presupuesto del departamento.
4. Los objetivos particulares son los que persigue una persona en particular y no la organización en general.
5. Los factores externos son las condiciones que suceden fuera de la compañía, como la economía de la nación.
6. Las intenciones de compra son los deseos de adquisición de un producto por parte del cliente.
7. Reglas positivas   y reglas negativas son los tipos de reglas que intervienen en la previsión.
8. La opinión de los ejecutivos se basa en la opinión de los directivos para la previsión de ventas.
9. La formulación del problema implica la previsión mas exacta de los objetivos.
10. El principio de la objetividad descansa en hechos y no en opiniones subjetivas.

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