Matriz EFE: factores determinantes del éxito

MATRIZ EFE

FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO Peso Calificación Ponderación

OPORTUNIDADES

1 Crecimiento económico del país y disminución de pobreza 0.16 4.00 0.64

2 Incremento de esperanza de vida y mejora en la calidad de vida de los peruanos. 0.09 4.00 0.36

3 Innovación tecnológica que lleva a la reducción de costos. 0.12 4.00 0.48

4 Migración a productos Naturales. 0.08 3.00 0.24

5 Alto índice de peruanos con intolerancia a la lactosa. 0.08 2.00 0.16

AMENAZAS

1 Ingreso de nuevos competidores. 0.10 3.00 0.30

2 Ley de protección al menor por incremento en la obesidad juvenil. 0.04 3.00 0.12

3 Alineamiento a norma regulatoria de CODEX para nuevos productos: néctares y Snacks. 0.04 3.00 0.12

4 Salida al mercado de productos sustitutos. 0.10 2.00 0.20

5 Cambios climáticos y posibles repercusiones en los insumos utilizados en productos Gloria. 0.07 1.00 0.07

6 Inflación y aumento de precios. 0.12 1.00 0.12

TOTAL 1.00 2.81

Se puede concluir que las oportunidades que tiene la empresa son más fuertes que las amenazas.

MATRIZ EFI

FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO Peso Calificación Ponderación

FORTALEZAS

1 Alto posicionamiento y recordación de marca, nacional e internacional. 0.16 4.00 0.64

2 I+D In house para desarrollo de nuevos productos. 0.10 4.00 0.40

3 Fuerte capacidad financiera. 0.09 4.00 0.36

4 Versatilidad de marcas propias. 0.07 3.00 0.21

5 Política orientada 100% al cliente. 0.05 3.00 0.15

6 Capacidad de producción a gran escala. 0.05 4.00 0.20

7 Amplio portafolio y diversificación de línea de productos. 0.12 3.00 0.36

DEBILIDADES

1 Falta de vínculo emocional de nuevas marcas con el consumidor. 0.12 1.00 0.12

2 Dependencia media con proveedor TetraPak (monopolio de mercado) 0.05 2.00 0.10

3 Falta de automatización de los procesos. 0.07 2.00 0.14

4 Enfoque dirigido solo a las ventas y a la producción. 0.07 1.00 0.07

5 Mix de ventas concentrado en canal vertical - mayoristas 0.05 2.00 0.10

TOTAL 1.00 2.85

Se puede concluir que la empresa tiene más fortalezas que debilidades y que éstas le permiten concentrarse en sus áreas débiles.

MATRIZ MPC

Entorno: Empresas competidoras fabricantes de lácteos y bebidas.

Factores claves de éxito Peso (0-1) Gloria Laive Ajeper

Calific. Total Calific. Total Calific. Total

Cantidad de plantas productoras 0.25 4.5 1.1 2 0.5 5 1.3

Posicionamiento de las marcas en el mercado 0.25 4.5 1.1 3.5 0.9 4 1.0

Portafolio de productos 0.2 4.5 0.9 3.5 0.7 4 0.8

Poder de negociación en el canal de distribución 0.15 5 0.8 3.5 0.5 4.5 0.7

Poder de negociación en el canal de proveedores 0.15 5 0.8 3.5 0.5 4.5 0.7

TOTAL 1 4.7 3.1 4.4

Empresa Puntuación

Gloria 4.7

Ajeper 4.4

Laive 3.1

El resultado de la matriz MPC muestra una clara rivalidad entre las empresas Gloria, Ajeper y Laive, pues son las que cuentan con una mayor capacidad de producción, marcas y liderazgo de las mismas en el mercado. Sin embargo la marca Gloria demuestra una mayor puntuación en total (4.7) pues cuenta con una mayor capacidad de poder de negociación en el canal de distribución y de proveedores los cuales consideramos vitales también para el éxito de la empresa.

...