Metodos De Entrada

MÉTODOS DE ENTRADA EN MERCADOS INTERNACIONALES

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1. ¿En qué se basa el proceso de globalización de los mercados actualmente?

R/: Se basa principalmente en lograr una penetración mundial de capitales (financieros, comerciales e industriales), ha permitido que la economía mundial (mecanismos que la integran: el comercio, la producción, y las finanzas) moderna abra espacios de integración activa que intensifiquen la vida económica mundial y Surge como consecuencia de la internacionalización cada vez más acentuada de los procesos económicos, los conflictos sociales y los fenómenos político-culturales, en el que se suprimen todas las barreras arancelarias para permitir la libre circulación de los capitales: financiero, comercial y productivo.

2. Explique detalladamente (definición, ventajas, desventajas, partes, etc) los siguientes métodos de entrada a mercados internacionales:

a. Exportaciones (directa, indirecta y compartida)

b. Joint Venture

c. Inversión extrajera directa

d. Licencia

e. Contrato de gestión

f. Contrato de manufactura

g. Licencia de manufactura

h. Franquicia

i. Turnkey operations

j. Piggyback

k. AEIE

l. Green investment

R/:

a. Exportación directa

La exportación directa significa que un productor o proveedor vende su producto directamente a un mercado internacional, ya sea mediante intermediarios, tales como representantes de ventas, distribuidores, o minoristas extranjeros, o vendiendo el producto al usuario final.

Ventajas:

-Relación directa con clientes, mayor control en las operaciones.

-Mejor poder de negociación

-Mejor posibilidades de manejo de márgenes

-Mayor flexibilidad y emergencia de adaptación ante cambios de requerimiento en mercados destino.

Desventajas:

-Mayor dificultad de acceder a los mercados.

-Mayores costos de investigación e inteligencia de mercado

-Mayores costos de conocimiento en gestión estratégica de negocios

-Mayores riesgos asociados al proceso de exportación ejem: pago

Partes:

- Agente o representante de ventas: es aquella persona que se dedica a la venta de los productos de una empresa en el mercado internacional. Las condiciones de esta representación quedan fijadas en un contrato entre la empresa y el agente de ventas, por el cual se fijan las tareas de cada uno, el pago y las acciones esperadas del representante. Es importante mencionar que éste no asume la propiedad de los productos ni responsabilidad alguna ante el comprador.

- Distribuidor: es aquella persona física o jurídica que adquiere el producto de una empresa bajo su nombre, asumiendo el riesgo comercial de la operación, la promoción y la venta del mismo en el mercado extranjero. La ganancia del distribuidor surge de la diferencia entre el precio de compra a la empresa y la venta posterior a los clientes.

- Venta Directa: en este caso la empresa cuenta con un departamento o área de comercio exterior que se encarga de llevar adelante las ventas al exterior, siendo ella la que asume todos los riesgos y obligaciones, así como también las ganancias.

- Subsidiarias comerciales: es el caso en el que la empresa tiene una sucursal en el exterior, en el o los mercados elegidos. Esta opción es más riesgosa y costosa; implica mayores márgenes de previsión y es generalmente utilizada por empresas que tienen volúmenes de venta significativos y relativamente constantes en los mercados elegidos.

Exportación Indirecta

Suele ser utilizada por las PYMEs que todavía no se sienten en condiciones de comprometerse con la exportación directa por el costo y los recursos que implica. También por compañías que ya exportan, pero que eligen la vía del intermediario para introducirse en otros mercados sobre los cuales no operan aún.

Ventajas:

-Ahorro de tiempo en trámites y localización de oficinas y puntos de venta.

-Los costos de la inversión inicial se reducen considerablemente.

-En algunos casos se reducen los riesgos para la empresa exportadora.

-La empresa no aumenta su estructura organizacional.

-No se requiere la especialización de la empresa en ámbitos legales y fiscales.

Desventajas:

-Falta de control de la actividad exportadora.

-Dependencia hacia terceros.

-El porcentaje de utilidad es menor.

-No existe relación con los clientes.

-El escaso aprendizaje del negocio exportador y de los mercados externos.

-No se brinda servicio post- venta directo, sólo mediante terceros.

-Menor potencial de ventas a que la empresa puede aspirar, ya que estos intermediarios no mantienen un alto compromiso con la empresa.

Partes:

- Agentes de compra: aquellos que, radicados en el país del exportador y a cambio de una comisión, se dedican a la compra de productos para empresas importadoras extranjeras. Para la empresa que produce un bien, se asimila a una venta doméstica.

- Trading: es una empresa de servicios, especialista en cuestiones de comercio exterior, encargadas de la búsqueda de compradores externos para los productos que una empresa fabrica.

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