Metodos De Trabajo

Método Objetivo Características Ventajas Desventajas Clasificación de los productos Productos que aplican

Visitas por zona Generar ventas y prospector Mediante la division del territorio por zonas - Divide y asigna el trabajo.

- Puede ser semanal, quincenal o mensual. -abarcar más zonas

-optimizar tiempo

-conocer características de los prospectos -es posible que algún grupo de cliente quede fuera de las di

Visiones y no se le atienda adecuadamente. - Productos de consumo

- productos de conveniencia

- Coca cola

- Bimbo

- Sabritas

- Agua purificada

Por orden de importancia Brindar un mejor servicio dependiendo de la importancia del cliente - El vendedor tiene prioridades en sus clientes.

- optimiza el uso del tiempo. - a partir de cierta información se puede detectar un prospecto.

- seguro concretar y asegurar ventas

- fidelidad del cliente

- logra metas y objetivos - Falta de informaciónón para la toma de decisiones.

- (prospectar)

- se requiere percepción del cliente. Productos de especialidad

Productos industriales -autos

-créditos

-insumos

Trabajo por ruta Ahorrar tiempo y vender más.

Realizando recorridos optimos - traza recorridos óptimos a través de puntos de visita específicos. - Se ahorra tiempo, gasolina, etc.

- nuevos prospectos

- menos esfuerzo de los trabajadores

- - se detectan nuevos prospectos en rutas

-alto costos por el equipo

(transporte)

-obstaculos e imprvistos - Productos de consumo - Sabritas

- Galletas

- Leche

- Jamón

Trabajo por horarios Tener definidas las citas con los clientes en diferentes horarios del día ya sea por importancia o por ubicación en la ruta. - itinerario más organizado.

- optimiza el esfuerzo - Optimizar tiempo.

-reduzco el esfuerzo

- trabajo mejor -la cancelación de las citas

- capacitación

- tiempos de espera

- preparación previa

- tiempo limitado

- Bienes de especialidad

-bienes comparados - Venta de autos

- servicios financieros

Prospectos clave Definir el prospecto idóneo para reducir tiempo y alcanzar volúmenes de venta altas - El prospecto influye sobre el comportamiento en el mercado

- Compran en volumen -ahorro de tiempo y costos

-ventas por volumen seguras

-introducción de nuevos productos

-alcance de objetivos y ventas.

-Se requiere una atención especial

-el producto no cumple con las características del cliente

- - Bienes de consumo que el cliente no conoce

- Bienes de especialidad - Ropa

- Zapatería

Nuevas tecnologías

Puerta a puerta No excluir a nadie, obtener ventas a partir de visitar a todas las personas de la zona. Trato de persona a persona

Demostración del producto en tiempo real

- Sirve para prospectar

- Para dar a conocer un nuevo producto

- Cerrar ventas - Se requiere capacitación continua.

- poca atención a las necesidades.

- Es un trabajo cansado.

- Podría desperdiciarse el tiempo Bienes de conveniencia - Herbalife

- Yakult

- Maquillajes

- toppers

Cambaceo Identificar al prospecto indicado para concretar ventas seguras -Está bien definido a quien voy a visitar.

-Debe tener las características que busco el lugar donde voy a ir.

- reduce tiempo, por las visitas detectadas

-alcanza metas y objetivos

- ventas seguras

-ahorro de tiempo

-el costo del equipo y transporte

- factores exógenos

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