Microeconomia

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

Este análisis se hace necesario por las siguientes situaciones puntuales:

• Disminución de ingresos por venta en un 30% en relación al mismo período del año anterior.

• Los gastos han permanecido prácticamente iguales en términos reales (aumento en 2%).

• Remanente en stocks un 25% mayor que igual período del año anterior, especialmente en calzado de trabajo.

• Capacidad ociosa de un 70% en la curtiembre asociada a Calzados Conforte.

ANÁLISIS DEL CASO:

Se determinó necesario hacer un análisis con diferentes herramientas a modo de determinar la mejor estrategia y acciones a seguir así como su costo y los beneficios que se tendrán.

Análisis del Entorno:

Para este análisis se utilizó la matriz EFE

Análisis Interno:

Para este análisis se utilizó la matriz EFI

Matriz IE:

Matriz FODA:

Matriz del perfil competitivo:

Estrategias:

Luego de estos análisis se determinaron dos posibles estrategias:

• Especializarnos y buscar nichos sincorrer riesgos o

• Aprovechar el crecimiento del mercado utilizando el posicionamiento de la marca

Para escoger la que se utilizaría se usó la matriz MPEC:

SOLUCIÓN DEL PROBLEMA:

La estrategia que se determinó es la que presentará mayores beneficios para la empresa es la de especializarnos y buscar nichos sin correr riesgos. Las acciones concretas que se necesitan llevar a cabo para alcanzarlas son:

• Consolidar la alta calidad en los zapatos de trabajo a través del uso de la nueva tecnología que ofrece SWIS/ Curie en el tratado de cuero vacuno.

• Incursionar en las divisiones de zapato de seguridad y bototos, bajo la normativa vigente.

• Revisar las normas para el bototo a fin de fabricar un producto que garantice la seguridad del usuario.

Con estas acciones se espera obtener los siguientes beneficios:

• Asegurar la calidad de nuestros productos, lo cual fue la causa principal de la baja en ventas

• Aprovechar la capacidad sobrada que se tiene en la planta de curtiembre.

• Alcanzar el liderazgo, nuevamente, en el sector de zapato de trabajo.

• Introducir zapatos industriales y bototos competitivos para reforzar nuestras actividades en pro de recuperar el liderazgo en el sector de zapatos laborales.

• No se necesita invertir en un corto plazo en tecnología nueva, pues la que se tiene es suficiente para elaborar zapatos de alta calidad.

• Se podrán incrementar precios sin dejar de ser competitivos.

Cabe mencionar que el costo de esta estrategia será deUS$180,000 los cuales la empresa puede obtener a través de un préstamo bancario.

PLAN DE ACCIÓN

Debemos empezar capitalizando la empresa aprovechando el excedente de inventarios con un propuesta promocional en el mercado, ofertando los inventarios de manera que podamos conseguir el recurso económico que nos permita completar el apalancamiento financiero que se requiere para implementar la nueva tecnología SWIS/ Curie en el tratado de cuero vacuno.

Aprovechar las buenas relaciones presentes con latifundistas para negociar y garantizar desde ya el suministro de cuero vacuno, que estaremos procesando con la nueva tecnología, tanto para nuestro uso propio como el que se estará tratando para comercialización como materia prima, dado nuestro excedente de capacidad de producción (70% de planta

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