Modos de operacion mixtos

Los modos de operación mixtos se caracterizan por la sesión de la ventaja competitiva por parte de una empresa a otra firma extranjera con un contraro. Por esta razón otros autores le llaman modos de entradas contraactuales o cooperativos. Existen una variedades de forma que van desde el piggyback ´pasando por empresas conjuntas las licencias y franquisias hasta llegar a la fabricación en mercados internacionales donde el nivel de compromiso y recursos es mas elevado a cambio de tener mas control.

Están caracterizados por una amplia variedad de formas:1. Piggyback: consiste en apoyarse en la red de distribución de una empresa, la canalizadora,situada en los mercados exteriores. A cambio, se efectúa un descuento en los precios (10-15%). El requisito básico es que los productos de ambas empresas sean complementarios.Puede utilizarse la marca del fabricante, de la canalizadora o una nueva.Ventajas1. La empresa exportadora consigue un rápido acceso al mercado con un coste mínimo, ya que no crea su red comercial.2. La empresa canalizadora consigue un aumento de su línea de productos, o un aumento de las ganancias, a través de la compra-venta de productos.2.  

Transferencia de tecnología: la empresa vende su tecnología a otra empresa, esperando conseguir vinculaciones patrimoniales con el receptor.

3. Licencias: es una subcontratación de fabricación y venta que supone ceder a un tercero el derecho a explotar, dentro de los límites de tiempo y ámbito, una técnica protegida por patente o un know-how, a cambio de una determinada cantidad pactada.Ventaja Aumenta la rentabilidad sin necesidad de grandes inversiones.Inconveniente: el licenciatario puede llegar a convertirse en un competidor a corto plazo.Franquicias internacionales: es un tipo especial de licencia, que consiste en la cesión de un producto o línea de productos, una marca, nombre comercial y know-how sobre procedimientos de gestión y comercialización de un negocio a una empresa situada en el mercado exterior.

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4. Joint ventures: es una sociedad en co-propiedad formada por un número reducido de empresas que se asocian sin perder su entidad jurídica individual y que participan del capital de la nueva sociedad, compartiendo riesgos y ganancias.Se establecen entre empresas del mismo sector, pero con distintas ventajas competitivas. Es importante la coherencia de objetivos, la semejanza de dimensión y la existencia de un equilibrio entre las aportaciones de las partes.Inconvenientes1. Compartir ganancias.2. Coordinación3. El socio puede llegar a convertirse en competidor de la empresa.4. Conflictos entre socios.

5. Alianzas internacionales: Son acuerdos entre empresas competidoras que pretenden obtener ventajas competitivas en aquellos aspectos donde son más vulnerables. Pueden establecerse tanto con competidores directos (alianzas horizontales) como con proveedoras (alianzas verticales).* Alianzas horizontalesVentajas1. Rápido acceso a tecnologías, mercados o procesos.2. Obtención de economías de escala y aprendizaje.3. Dispersión del riesgo de inversiones en I+D.Inconvenientes:1. Se hace depender la ventaja competitiva de la colaboración de otras empresas.2. Desincentivan la innovación* Alianzas Verticales:Ventaja: consigue mayor eficiencia en todo el proceso.Inconveniente: costes de coordinación

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6. Otros acuerdos contractuales- Contratos de gestión: una empresa de carácter internacional, con probada experiencia en la administración de determinados negocios, comercializa sus servicios a una empresa local. Representa un acuerdo en función del cual el control operativo de una empresa se confiere mediante contrato a una empresa independiente, que realiza las correspondientes funciones gestoras. Así, la gestión de la empresa queda en manos de la empresa internacional, que aporta su propio personal.El objetivo es la transmisión de conocimientos de gestión a esta empresa local.Habitual en Sector Industrial (minería, prospección y refino petrolíferos, ingeniería pesada, refino de azúcar, etc.); Servicios públicos (transporte, energía, telecomunicaciones, atención médica, gestión de puertos); Turismo y Agricultura.- Fabricación por contrata: se trata de un contrato donde la empresa internacional paga para que una empresa local fabrique sus productos bajo el nombre de la primera.* Algunas empresas lo utilizan para medir el potencial del mercado, como paso previo a la instalación de una filial de producción.* Si la ventaja de la empresa se centra en la comercialización, puede pagar a una empresa de un país en desarrollo, evitando los problemas laborales y la inversión en instalaciones.* Concede al producto el carácter de local, pero permite mantener el control de la comercialización.

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