Método de cinco pasos para Resolver Casos en Marketing y Análisis del Consumidor
Chengo ツDocumentos de Investigación25 de Septiembre de 2023
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ESCUELA DE MARKETING GLOBAL Y ADMINISTRACIÓN COMERCIAL
Método de cinco pasos para Resolver Casos en Marketing y Análisis del
Consumidor.
Por Carlos Cavani Grau
Estimados alumnos, luego de una lectura sostenida y concentrada del caso pasamos a resolverlo en cinco pasos.
- Resumen de los Hechos Importantes
Es una sinopsis del caso empresarial, que nos permitirá:
- Eliminar los aspectos superfluos o innecesarios de acuerdo a la evaluación de cada equipo.
- Reducir el ángulo de la investigación para que el equipo se enfoque en los aspectos centrales. Representarán a Gatorade.
- Formulación de los Problemas, los Objetivos y las Hipótesis del caso.
- Determinar el problema principal
¿Cómo el lanzamiento de una marca-producto impulsa el consumo y las ventas en el mercado de referencia?
- Determinar los problemas específicos (02)
¿De qué modo el relanzamiento de una marca-producto impulsa el consumo y las ventas en el mercado de referencia?
¿De qué modo la implementación de un Plan de Publicidad para una marca-producto impulsa el consumo y las ventas en el mercado de referencia?
- Formular el objetivo principal
El lanzamiento de una marca- producto impulsará el consumo y las ventas en el mercado de referencia
- Formular los objetivos secundarios (02)
El relanzamiento de una marca-producto impulsará el consumo y las ventas en el mercado de referencia.
La implementación de un Plan de Publicidad para una marca-producto impulsará el consumo y las ventas en el mercado de referencia.
- Plantear la Hipótesis Genérica
El lanzamiento de una marca- producto, según expertos y empresarios, impulsará el consumo y las ventas en el mercado de referencia
- Plantear las Hipótesis Específicas
El relanzamiento de una marca-producto, según expertos y empresarios, impulsará el consumo y las ventas en el mercado de referencia.
La implementación de un Plan de Publicidad para una marca-producto, según expertos y empresarios, impulsará el consumo y las ventas en el mercado de referencia.
- Análisis cuali - cuantitativo de las alternativas y variables (Modelo Stanford).
A/V | Costos | Mercados | Oportunidades | Amenazas | Total |
1.Lanzamiento de una marca producto | -2 | 8 | 10 | 4 | 20 |
2.Relanzamiento de una marca producto | -1 | 7 | 10 | 6 | 22 |
3.Plan de Publicidad | -3 | 8 | 10 | 4 | 19 |
A: alternativas hipotéticas V: variables
Nota.- La ponderación utilizada está en la escala de -10 a 10, formulada utilizando el artificio estadístico de la curva simétrica o campana de Gauss, que posee rangos bipolares.
Análisis Estratégico
Antes del Lanzamiento de productos
I. I+ D+ i (Investigación +Desarrollo+ innovación)
Pruebas nucleares: una prueba de consistencia molecular.
Pruebas de packaging: una prueba de embalaje, envoltura, envase, empaque.
Pruebas de ergonomía: confort, comodidad, utilidad de Forma.
Pruebas de resistencia de materiales: una prueba de impacto físico o químico.
Pruebas de resiliencia: propiedad física-química de un cuerpo de retornar a su forma
Original.
II. Actividades de Pre-Marketing
X
0[pic 1]Y[pic 2]
Ciclo de Vida del Producto
Obsolescencia Planificada
Fases
Product Test: un test sensorial. (sensaciones) Medimos y reaccionamos ante los estimulos
Concept Test: una interpretación de los estimulos neural/cognitiva/emotiva. (percepciones)
Brand Test: un test de marca. (cognitivo-emocional) brainstorming
Blind Test: una prueba “ciega”.(altamente sensorial) colectivos de invidentes
Pantry Check: una prueba de mercado en mercados de prueba.(edición limitada para que los consumidores prueben)
Focus Group: un grupo piloto que representa al Targeting. Camara Gesell (cualitativa)
- Fundamentar la opción escogida
La opción escogida es Relanzamiento de una marca-producto (22). Porque en términos de costos (-1), el relanzamiento de una marca es relativamente baja pero gestionable, en vista que la empresa posee un “expertise” productivo y de marketing. Han sido exitosas las campañas de relanzamiento de Pilsen Callao impulsando con una fuerte inversión unos Story telling, que se posicionaron en el targeting juvenil.
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