NEGOCIACIÓN CON TAIWAN

COMO NEGOCIAR CON TAIWAN

INTRODUCCIÓN

Taiwán es una isla montañosa en el océano Pacífico, densamente poblada, equivalente al tamaño de los Países Bajos. Es la 21ava mayor economía en términos de PIB.

Demográficamente, cuenta con una población de 23 millones de habitantes y una pirámide etaria invertida, producto de los bajos índices de natalidad que se han observado durante los últimos 10 años.

Taiwán se ha movido rápidamente hacia una economía de servicios, los cuales aportan el 68,2% de su PIB, y generan un 57,6% de los empleos. A su vez, los empleos en los sectores agrícola y manufacturero se han reducido durante las últimas dos décadas.

Aunque Taiwán está muy encaminado a dar el salto definitivo hacia una economía de servicios, sustentada fundamentalmente en su capacidad exportadora, y en su posicionamiento estratégico como un pilar clave en las cadenas de suministro del Este de Asia, priorizando su integración en el sector tecnológico, es aún muy dependiente del consumo de sus bienes industriales por parte de EEUU, Japón, China y, en menor medida, la UE.

Es importante destacar que, dada la cercanía cultural entre Taiwán y China, muchos empresarios locales tienen operaciones en la zona continental, por lo que el volumen de operaciones potenciales del negocio no se restringe únicamente al mercado taiwanés. Pese a que son dos mercados completamente distintos, el empresariado taiwanés se mueve con facilidad entre ambos, siendo capaz de operar eficientemente de manera paralela.

CUERPO

Datos de superficie (País designado)

Superficie 35.980 km²

Punto más alto

3.952 m Yu Shan

Distancia a tierra 120 km de Fujian

Superficie cultivable (País designado)

• Tierra agrícola 30.3%

• La superficie forestal 52.7%

• Tierra muerta 17.0%

Población (datos generales, razas, etnias entre otros)

La población total asciende a 23.113.090 habitantes (2011). La densidad de población es de 622 habitantes por Km2, la tercera de Asia Oriental tras Hong Kong y Japón. Taipéi, la capital, es la ciudad con mayor población (2.800.000 habitantes) seguida de Kaohsiung (1.500.000) y Taichung (850.000).

Población económicamente activa

Fuerza de trabajo Último Anterior Mayor Menor Unidad

Tasa de desempleo

3.99 4.04 6.13 0.86 Por ciento

Personas ocupadas

11067.00 11057.00 11067.00 6068.00 Mil

Desempleados

460.00 466.00 659.00 71.00 Mil

Productividad

101.70 101.24 114.05 20.29 Puntos de indexación

Tasa de actividad

58.55 58.56 61.21 57.06 Por ciento

Macro indicadores

PIB (general y por industrias)

PIB Último Unidad Referencia

PIB

489.21 USD millones 2013-12-31

PIB - Tasa de crecimiento trimestral

0.47 Por ciento 2014-03-31

PIB - Tasa de crecimiento anual

3.14 Por ciento 2014-03-31

PIB - Precios constantes

3916652.00 TWD millones 2014-02-15

Producto Nacional Bruto

3905364.00 TWD millones 2014-02-15

Formación Bruta de Capital Fijo

599759.00 TWD millones 2014-02-15

Composición del PIB por sector:

Agricultura 2.00%

Industria 29.80%

Servicios 68.20%

PIB Perca pita

PIB per cápita PPA 39,40

Índice de GINI

• Taiwan se encuentra en la posición 94 en un ranquin mundial de desigualdad de ingreso, tiene un índice de Gini de:

94 Taiwan 34.2 Año 2011

Riesgo País

• El principal riesgo que enfrenta hoy la economía de Taiwán es el que se deriva de una mayor reducción en la demanda mundial,

• Dada la importancia del sector externo en la estructura economía del país, aunque éste es un riesgo que por ahora no parece ser del todo preocupante dada la situación global actual.

• No obstante, la dificultad para obtener estadísticas económicas confiables nos ha llevado a elevar la nota de Taiwán a 3,0, con riesgo Superior al Norma

Índice de Desarrollo Humano

• Indice de Desarrollo Humano (2013)* 0.699 (Puesto 101) Desarrollo Humano Medio

Otros indicadores económicos

• PRECIOS Inflación anual (est. 2012) 1.90%

• Moneda Nuevos Dólares Taiwaneses

• Tipo de Cambio (Peso por Dólar) 29.62

• EMPLEO: Tasa de Desempleo (% del total de la fuerza de trabajo) 2012 est. 4.20%

Subsidios, subvenciones e industrias protegidas

• subsidios para el hijo o su cuidado, sistemas completos de guardería y cuidado de bebés, privilegios o subsidios educativos,

• subsidios de la renta para los nuevos padres,

• subsidios para los padres que tomen sus permisos parentales, e inmigración.

• subsidios por desempleo con el objetivo de proteger el mayor número de personas desventajadas

Comercio Exterior

• Exportaciones 274.6 billones (est. 2010)

Principales productos exportados

• Electrónicos, pantallas planas, maquinaria, metales, textiles, plásticos, productos químicos, instrumentos fotográficos e instrumentos médicos.

Principales productos importados

• Electrónica, maquinaria, petróleo crudo, instrumentos de precisión, productos químicos orgánicos, metales

Principales Socios Comerciales (tanto en exportaciones e importaciones)

IMPORTACIONES

• 1 Japón

• 2 China

• 3 Estados Unidos

• 4 Corea del Sur

• 5 Arabia Saudí

• 6 Australia

• 7 Kuwait

• 8 Singapur

• 9 Malasia

• 10 Alemania

EXPORTACIONES

• Malasia 12,2%

• Hong Kong 11%

• China 10,4%

• Indonesia 10,4%

• Estados Unidos 5,4%

• Japón 4,5%

• Otros 46,1% (2011)2

Inversiones en el Exterior

• Las inversiones en el exterior, fuera del sector financiero, alcanzaron 53.300 millones de dólares en 2011.

• Se espera un crecimiento de las inversiones del 30% en 2012.

• Tras el estallido de la crisis de la deuda de Dubai, Taiwan vio una oportunidad de inversión en la compra de petróleo y oro.

• Desde hace poco tiempo, las empresas intentan entrar en el sector de automotriz, y podrían tomar a su cargo la fabricación de automóviles.

Tratados firmados.

1. OMC (Organización Mundial del Comercio).

Taiwán comenzó a ser miembro oficialmente el 1 de enero del 2002. Desde entonces, ha participado en más de 499 reuniones de la OMC y enviado más de 138 documentos de opinión.

Ha solicitado negociaciones bilaterales a 13 países que están en proceso de aceptación por parte de la OMC. Las negociaciones con Camboya, Arabia Saudita, Rusia y Vietnam han sido completadas.

2. APEC (Asia Pacific Economic Cooperation).

Establecimiento de Centros de Oportunidades Digitales (ADOC, por sus siglas en inglés) en 6 países miembros de APEC, para ayudarles en la reducción de “brecha digital”.

Realización de 18 actividades de la APEC en 2006, se destacan la Exposición virtual Industria Cultural Local y la Semana ADOC y la Ceremonia de Premiación ADOC.

3. OECD (Organization for Economic Co-operation and Development)

Taiwán empezó a ser observador en el Comité de Competencia y en el Comité de Acero en enero del 2002 y en octubre del 2005, respectivamente.

Ha sido invitada a asistir a las reuniones de los Comités de Comercio y Alimentos del Mar, del 2005 y 2006, respectivamente.

Ha participado en 193 seminarios y conferencia de la OECD desde el1989, incluido en el Grupo de Alto Nivel (Hlg) del Acuerdo de Subsidios al Acero, la Reunión de Trabajo en Construcción Naval y en el Forum Global sobre Competencia.

Peculiaridades de la negociación

La base para hacer negocios en Taiwán es el respeto y la confianza, se necesita tiempo para establecer relaciones y a pesar de que el país está muy occidentalizado, pervive el espíritu tradicional asiático.

Los ejecutivos taiwaneses son los que tienen mayor experiencia internacional de toda Asia. La insularidad del país y las dificultades políticas con China les han obligado a buscar mercados para sus productos por todo el mundo.

Los taiwaneses conceden mucha importancia a la edad y al estatus profesional. Los ejecutivos de mayor edad están mejor considerados. Para ellos, la empresa extranjera que envía un ejecutivo senior (mayor) a Taiwán demuestra su interés en hacer negocios.

El inglés es un idioma bien conocido ya que se estudia en la escuela y es el que se utiliza de forma generalizada en los negocios.

Hay que hablar en un tono pausado, evitando actitudes emocionales (alegría, enfado) que serían interpretadas como signos de debilidad. Los gestos con las manos deben reducirse al mínimo.

Cuando se traduce el material publicitario al chino mandarín hay que tener cuidado de no utilizar las normas de escritura del Partido Comunista de China, a las que se oponen los taiwaneses, ya que simplifican el mandarín tradicional, será necesario contratar los servicios de un traductor local.

La negociación debe planificarse minuciosamente. Los taiwaneses cuentan con una elevada preparación empresarial y se toman los negocios muy seriamente.

La información debe transmitirse de forma clara y por partes.

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