Negociacion De India Con Ecuador De Alfombras
Enviado por luciacano3 • 4 de Junio de 2014 • 315 Palabras (2 Páginas) • 254 Visitas
ANALISIS DE LAS DIMENSIONES
INDIA:
• Distancia al poder: La sociedad es alta tiene un puntaje de 75, es decir es jerárquica. Se negocia directamente con los líderes.
• Individualista/ Colectivista: Es sociedad es colectivista porque el puntaje es bajo, al momento de sentarse a negociar lo pueden acompañar varias personas que lo apoyen en la negociación
• Masculino/ Femenino: Existe más comodidad al negociar directamente con el hombre.
• Evasión a la incertidumbre: No acepta la incertidumbre, evitan tomar grandes riesgos
ECUADOR:
• Distancia al poder: La sociedad es alta tiene un puntaje de 77 , negocia de frente con líderes.
• Individualista/ Colectivista: Es colectivista, al momento de negociar lo acompaña mas de una persona en la toma de decisiones
• Masculino/ Femenino: Prefieren negociar con hombres
• Evasión a la incertidumbre: Esta sociedad si acepta los cambios en la negociación
2.- CUADRO COMPARATIVO:
PAISES/CATEGORIA INDIA ECUADOR RELACION
DP 77 78 SEMEJANTE
IN 48 8 SEMEJANTE
MAS 56 63 SEMAJANTE
EIN 40 67 DIFERENTE
3.-RECOMENDACIONES:
Tratar de que no haiga cambios a último momento porque afectaría directamente en la negociación.
Que la India mande a personas con alto nivel jerárquico para que se sienten cómodos al negociar estando ambos en el mismo estatus organizacional.
Que los representantes de la India estudien y se informen de los regímenes que hay en Ecuador porque los ecuatorianos no son flexibles en las negociaciones y no se adaptan rápido al cambio.
El representante de la India debe estar muy bien informado con quien negociar para mandar a un negociador de su mismo rango.
El representante de la India debe estar informado, si el representante de Ecuador tiene a personas que le ayuden en la negociación para ver si llevar a alguien más o no.
Es recomendable que la India mande a un hombre a negociar ya que es una sociedad machista.
La India es el país que quiere negociar con ecuador tiene que conocer y estudiar el perfil del negociador europeo para que la negociación sea exitosa.
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