Negociaciones Internacionales - Ensayo

Negociaciones Internacionales[pic 1]

Daniela González Fernández

6to semestre

Introducción:

En este ensayo hablare de una negociación integrativa con una estrategia de acomodación, en la cual tuvo lugar en la cafetería de la Universidad Incárnate Word en la ciudad de México, Df

El objetivo de esta negociación integrativa es que cambien su ideología para que se armonicen (intangible)

Desarrollo:

1. ¿Qué esperaba de la situación?

• Lo que yo esperaba de esta situación es que la empresa contraria, cambiara su ideología para que se realizara la negociación integrativa, y también nos dieran una cantidad mayor al de nuestro punto de resistencia que eran (1,000,000) para no pedir un préstamo con una cantidad muy alta.

1. ¿Cómo me preparé para dicha situación?

• Primero pensé y escribí los puntos claves para hacer una buena negociación después pensé muy rápido cuales eran mis puntos como:
• Punto objetivo
• Punto de resistencia
• Y si teníamos alternativas que afectaran los resultados
• También desarrolle cuales eran mis puntos tangibles e intangibles.
• Pensamos como les plantearíamos la propuesta de cambiar su ideología sin que se viera ventajosa pues lo cual buscábamos integrarnos porque los dos necesitábamos del uno al otro y queríamos concluir un trato
• Y hacer siempre las preguntas claves como el ¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Dónde? Y lo más importante el ¿quieres? empujar lo más que se pueda acercar al punto de resistencia

1. ¿Cómo se comportaron las dos partes, incluyéndome?

• Las dos partes nos comportamos muy bien pero sobretodo hubo respeto y responsabilidad, siempre fuimos claros en lo que queríamos cada uno, se respondía lo que preguntaban es por eso que no tuvimos ningún problema para cerrar el trato y llegar a un acuerdo.        

1. ¿Qué aprendí de mis habilidades en la situación?

• Aprendí como hacer la negociación con otra persona, como ponernos de acuerdo ya que pensamos diferente, pero siempre dispuesta a escuchar, dar mi punto de vista y poder llegar a un acuerdo nosotras mismas y poder ofertar ala otra parte.
• Con mis negociaciones pasadas me siento más preparada, aprendí que debo tomarme mi tiempo analizar muy bien mis alternativas, mis tangibles e intangibles para poder tener un mejor resultado, también siento que es más fácil (mi punto de vista) una negociación con correo electrónico ya que no ves a la persona, cómo reacciona sus gestos, su comportamiento etc.

1. ¿Qué haría diferente la próxima vez?

• La verdad las cosas las hicimos muy bien, tuvimos muy buena relación, claras nuestras ideas y lo mejor fue que llegamos a acuerdo, las dos partes estuvimos satisfechas con el resultado y haber logrado la integración y el cambio de ideología para un mejor desempeño. ¡No cambiaría nada!

Conclusión:

En esta negociación se logró el objetivo como nosotros lo planeamos, la cual las dos partes, con diferentes intereses comunes y contra puestos pero siempre con el objetivo de generar un macro común que permitiera alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.

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