Negociaciónes Internacionales

Objetivo:

Comprender en un contexto global la relevancia de los aspectos negociaciones en general y las perspectivas teóricas sobre estas.

Procedimiento:

1. Se Imaginó distintas negociaciones internacionales sobre el inicio de un nuevo contrato entre una empresa mexicana que quiere comprar un producto de una empresa internacional.

2. Se hiso una lista de los posibles temas a tratar y de las situaciones que se puedan presentar en la negociación.

3. De estas situaciones, se eligió una y se Describió cómo podría darse en la vida real una situación como esa. Dando respuesta a cuestiones como:

a) ¿Cuáles son los aspectos más relevantes a negociar?

b) ¿Cuáles temas podrían ser los más importantes para tu contraparte?

c) ¿Con qué tema sería mejor empezar?

d) ¿Cuáles consideras que son los temas más sensibles a discutir

Resultados:

1. Me imagine la compra de Grupo Carso comprando tecnología e infraestructura japonesa para telecomunicaciones

2.

• familiares

• comunitarias

• sindicales

• negocios por la materia que atienden

• por territorio

• de productos

• servicios

3. Negociación de Servicios

a) Aspectos más relevantes

• Intereses convergentes o divergentes.

• Voluntad

• Distribución o intercambio de recursos. Tangibles o intangibles.

• Proceso dinámico y secuencial.

• Información.

• Valores

b) cuestionamientos de la contraparte

• Porque quiere comprar.

• Que cambios considera difícil ajustarse.

• Cuál es su competencia principal

• Que diferencias podría haber entre los socios

c)

• Conocerse

• Expresar Metas y Objetivos:

• evaluación

d)

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