Negociaciones Internacionales

Unidad 3

Aspectos culturales de la negociacion internacional.

1. Negocios internacionales

2. Lo especial de la negocacion internacional.

1. Negociacion internacional Concepto!

Se refiere a las operaciones nacionales dentro de un país extranjero.

Caracteristicas.

a) Ejecutivo local

b) Ejecutivo C/ experiencia internacional

c) Trabajar en varias partes del mundo (Disponibilidad de tiempo)

d) Dominio de internet tecnología.

En las negociaciones internacionales hay que tener muy presente las posibles diferencias culturales que puedan existir. Estas diferencias pueden dificultar claramente la comunicación además en cada cultura el tipo de relación personal entre las partes puede seguir patrones diferentes:

a) Un acto puede ser perfectamente normal en una cultura y puede resultar totalmente fuera de lugar en otra.

b) La propia negociación puede seguir reglas muy diferentes.

c) Importancia y extencion de la fase de presentación.

d) Quien debe marcar las etapas indicando cuando se ha incluido un punto y combiene pasar al siguiente (el anfitrión, la persona con mayor categoría laboral, etc).

e) Como tomar la palabra, hay que indicar que se quiere hablar, hay que esperar que el otro termine completamente su discurso, se puede interrumpir. Puntos suspensivos.

f) Como preguntar, que preguntas se pueden considerar impertinentes, como juega el silencio.

g) Validez del compromiso verbal o escrito, mientras que algunas culturas el compromiso escrito es lo que cuenta en otras puede tener mas importancia el verbal.

Reglas principales que se deben aplicar en una negociación internacional (que evitan cualquier dificultad)

a) Informarse sobre las costumbres del otro país. Sus personajes, su cultura, su historia y su situación actual, el mostrar el interlocutor que uno conoce algo de su país, que puede ayudar a ganar aprecio.

b) Actuar con máxima prudencia, prestar especial atención al protocolo.

c) Ser comprensivos con los posibles errores que pueda cometer la otra parte del lenguaje de comportamiento, etc. Destendidos informal relajados.

Nota: Si uno tiene ciertos conocimientos de la lengua del país puede utilizar en la presentación y en los momentos distendidos, pero durante la negación es fundamental, comprender perfectamente lo que la otra parte nos dice.

2. Lo especial de la negociación internacional.

La negociación internacional mezcla tanto intereses políticos como intereses económicos, lo cual la hace sumamente impredecible, principalmente por dos razones, primero que debido a la complejidad de las relaciones internacionales, es posible estar seguros acerca de los interes, de motivaciones de la spartes, en segundo lugar las personas tienden a conducirte menos racionalmente cuando lo que esta en juego son ideas, que cuando lo que esta en juego es su dinero, asi que su comportamiento bajo ese supuesto no obedece a un análisis lógico formal, por tanto endendemos las negociaciones internacionales como complejas ya que combinan situaciones de cooperación y situaciones de no cooperación y que no admiten discusión.

Siguiendo el concepto hay 2 tipos de negociaciones internacionales.

a) Las destinadas a resolver un conflicto.

b) Las destinadas a acordar el desarrollo de

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