Negociaciones Internacionales

ENSAYO: CONSIDERACIONES CULTURALES Y PERSONALES EN TORNO A LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES.

Debido a la globalización que avanza cada día, algunos países encuentran oportunidad y otros se sienten amenazados por tanto crecimiento global esta no es más sino una oportunidad para cada país en su crecimiento socio -económico y cultural y de manera comercial se da un crecimiento en la negociación extranjera.

De esta manera se puede decir que la cultura que constituyen distintivos entre las personas tiene algunos tipos de dimensiones. Distancia del poder, individualismo y colectivismo, esta dimensión es más manejada en el país de Guatemala. En general los países pueden tener diversos niveles de desarrollo.

La inteligencia cultural no es más sino una interacción con personas de otra cultura o en una situación cultural diferente, se siente como si se estuviera con una persona de la misma cultura. Con este tipo de inteligencia que cada persona tiene es posible llevar a cabo una negoción, logro o tarea encomendada esto teniendo en cuenta que se maneja una cultura diferente en cada país.

La cultura afecta los negocios internacionales pero cuando se estudia de manera detallada el país con el cual se va a negociar esta será exitosa, están se dan a largo plazo y requieren un aprendizaje y un compromiso de los socios además de una alta eficiencia en el negocio en común.

Sin embargo, los negocios internacionales van en aumento dado que ningún país puede ser autosuficiente completamente, esta integración se va dado por regiones o bloques comerciales dependiendo de las necesidades e intereses particulares de cada nación. Es por ello necesario comprender las dimensiones de una iniciativa internacional para lograr un mejor acercamiento a una relación comercial efectiva. Bajo este punto de vista, cualquier alianza entre dos organizaciones comienza por un proceso de negociación donde cada una de las partes establece los objetivos a ser alcanzados. Sin embargo, una negociación internacional entre empresas es un fenómeno complejo donde intervienen múltiples factores que de acuerdo a nuestra experiencia implica fundamentalmente el conocimiento de la cultura extranjera, el desarrollo de una inteligencia cultural y el proceso de negociación en sí mismo,

Ejemplo, se han realizado verdaderos esfuerzos de rescate de la cultura nacional. Es por ello determinante desarrollar una inteligencia cultural para poder de esta manera crear una conciencia de tolerancia que lleve a los ciudadanos del mundo a entender mejor a sus semejantes.

Aparentemente, no existen ventajas culturales nacionales que garanticen el éxito empresarial. Las empresas norteamericanas o chinas pueden ser tan exitosas como las alemanas, colombianas, brasileñas o japonesas. Es decir, la cultura nacional no está relacionada directamente con el éxito de la organización, son más bien los

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